欧莱雅薇姿产品策划解析.ppt

欧莱雅薇姿产品策划分析 07市营2班 B418小组 成员： 杜洁珊 陈 珊 曾燕凤 莫海伦 陈玉萍 陆裕兰 刘爱香 梁丽其 主要内容 一、欧莱雅集团 简介 二、薇姿简介 三、薇姿的推广 四、薇姿的营销策略 ——— 如何培育市场，广告策划 五、总结 薇姿简介 1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。 1998年7月开始进入中国市场，在短短的两年里，在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。 产品特色：? 欧莱雅旗下品牌， 温泉水配方的健康肌肤保养产品，不属于医学护肤品牌 营销特点：? 最早进入中国的药房专销品牌，只在药房销售的品牌。 全国各地知名医院的皮肤科临床试验，在全国 24 个城市的 300 多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂师， 2001 年开始，在各地设立了 22 家旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，提供完整的服务。 薇姿的推广背景 市场潜力 据统计，在国际化妆品市场中，有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型，强调差异化、针对性；化工合成制剂正向植物制剂发展，天然环保概念深入人心。 药妆产品是化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高出很多，且准入门槛相对较低，吸引了许多拥有专业技术设备和强大资金实力的制药企业。 消费者的需求 药妆并不完全是药，所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比，有更强的专业性，安全性和高效性。药妆更有针对性，如暗疮、过敏、色斑、过度衰老等问题皮肤。尤其是在皮肤抗衰老领域。随着老龄社会的到来，对寻求抗皱功能的消费者来说吸引力也是与日俱增。 目前国内问题肌肤的消费者，比如痘痘占将近3个亿，斑将近2.5个亿，眼部问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了腾飞的市场资源。 普通化妆品竞争激烈 化妆品从用途上来分类有：彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品； 除了将近四分之一是功能性化妆品，其他的化妆品大品牌众多，竞争激烈。 激烈的竞争,使得渠道及其宣传费用不断的增加,但是宣传效果未必有用. 同时,普通化妆品市场的利润空间开始下降,相比与功能化妆品市场,功能化妆品显得相当有吸引力. 其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。 虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。 如过在这种情况之下还是按照传统化妆品定位, Vichy显得更加难以突围. 但是,有什么办法能将Vichy与功能化妆品(特别是其中的药妆)联系起来呢? 通过历史渊源 上面介绍过VICHY 的历史(*1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。)正是这历史的条件,VICHY与功能化妆品取得了联系. VICHY薇姿以泉水著称。温泉水在法国都很有名，是受政府保护。薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。 进入市场所面临的问题 虽然是取得了功能定位的联系,但是如何能将它与其他的品牌差异,并且使得消费者留下深刻的印象则又是一大难以. 1、消费者难以区分普通化妆品与药妆 2、如何取得消费者的信任 3、如何让薇姿的知名度提高  1、消费者难以区分普通化妆品与功能化妆品 　药妆是指只在药店销售的化妆品，中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始；实际上在这之前，药店内早就有了妆字号的产品销售，如肤螨灵霜，但都是单一品种，并未作为“药妆”概念来宣传； ??