时代农贸市场营销策划案例设计.ppt

经过二十多年的改革开放和经济社会发展，政府对老城区和旧城进行了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市消费异军突起的形势下，原有城市农贸市场再也无法坐以待毙，其改造和提升已摆上议事日程。 二、区域概况 东城区是市区四个区之一，面积约110平方公里，辖22个社区和2个国营林场，有常住人口约20万（其中户籍人口7.08万），新莞人100多万。近年来，在推进经济社会“双转型”，促进产业城市“两升级”中，经济社会发展保持了较好的势头。2008年，生产总值189亿元，同比增长15.95%；规模以上工业总产值218.96亿元，同比增长2.83%；区本级可支配财政收入10.78亿元，同比增长24.20％；国地两税税收40.7亿元（不含契税），同比增长25.7%；出口总额21.14亿美元，同比增长15％。在市2008年度量化考核中，再次稳居三甲之列，其中经济发展综合评分名列第一，社会发展综合评分名列第四，生产总值、税收总额、财政收入等多项主要经济指标均进入全市前五名，并荣获政治建设单项奖，维护稳定和社会治安综合治理先进镇街等荣誉。 东莞黄金中心，高消费人群天然而聚：东城区集中了雍华庭、金泽花园、东城望族家园、旗峰花园、城市花园、中惠华庭、东城中心、东城山庄、金月湾花园、星河传说、新世界花园、新世纪豪园、政府公务员住宅区、愉景花园、盈锋广场商务公寓、涡岭居住区、主山居住区、盈彩美地、美地芳邻等近20个高尚人群居住的大型居住区。有近20万的人口居住于此，聚集了东莞市区七成以上的中、高收入人群，该区域成了名副其实的富人区，加之东城十三碗、花园食街等餐饮业发达、桑园工业园工厂林立，消费潜力无可比拟。 区域农贸市场 一１Ｆ生鲜区： 市场主通道宽度要大于１3米，熟食和活禽、活鱼柜台之间要保持12米以上距离，与厕所、垃圾房的距离要大于10米；每铺以1米左右的砖墙作底，上面用铁丝网间隔；设电子屏幕系统，菜价每天公布；设食品安全快检系统、电子摄像监控系统、中央空调式的抽排风系统、音乐系统；380Ｖ电源供应系统；批发肉类用台面摊位式；水产鱼缸采用玻璃格式，内倾式挡水；酱菜、凉菜、海味等需加冷库……全面使用可降解环保塑料袋等等。 其他基本硬件要求： 市场内铺位均采取普通硬化装修，通风良好，水磨地面，安装好水电、洗手间、楼梯护栏，每个摊位都有单独灯光，达到可使用状态；蔬菜、肉类等各种铺位，都用不同颜色区分开来；商品摆卖部位的设施，均使用不锈钢或高效抗菌功能的新型材料建造；每个摊位，设计为半封闭式格子间，档口内放置档主的物品，档内地面设有滤水槽，污水直接流入下水道中，“明渠”与“暗管”相结合等。 软性管理： 实行商品准入监管制度、经营者的教育培训制度，定时清扫随时保洁制度，设立总导购台，给购物者和经营者提供一个清新优美的购物环境和“买得放心”的营业场所。 使农贸市场这个传统的商业形态，主动接轨现代商业市场。? 市场参考图片（一、天光区） 总之，“花香蝶自来”，整个项目无论从大到小、从粗到细、从整体到局部的所有规划设计都必须围绕基本定位进行，以确保在本地的最大市场占有率。 二、销售策略 通过对目前的农贸市场营销手段和策略的调查分析来看，虽然农贸市场逐渐成为房地产开发的一个组成部分、一个新的产品，但是在农贸市场市场的营销手段和策略上依然停留在“农贸市场”这个显而易见简单性质上，未能充分发掘农贸市场这样的产品的潜在商业价值，在营销策略上不够重视，缩手缩脚的进行营销，也就是说从营销的角度上没有足够的投入和重视。 因此我们在本案的营销策略上，要打破固有的思路，我们不能将本案视为仅仅是农贸市场，从一个新的角度来设计和开展本案的营销，将农贸市场的营销提升到一个新的高度。当然，铺位以出让使用权的方式销售，是决定投资者接受度的关键。本项目采用的营销策略建议为： 进行主题式（专业市场）租售，租售同步。 1、租后带租约发售； 2、售后委托开发商统一招商（返租三年）； 3、对于投资者：在签订买卖合同的同时需委托开发商统一招商经营。 4、鼓励自营者购买，并给予适当优惠； 5、入市时机：建议于2010年 12 月正式开盘，此前30天作诱导性宣传，此前10天启动全部媒体进行全方位的宣传，以产生轰动效应。 第十部分、广告推广建议及租售计划 依照前面的基本定价，按目前商用物业的推广行情，预计需投入的宣传推广费用总额约为：￥５00万元，该费用的具体分配及租售计划如下表： * 时期 推广主题 工作重点 相关单位或媒体选择 预算费用（万元） 销售计划 （万元） 招商计划 筹 备 期