思索“基于新浪房产频道门户再造”对腾讯网启发 观察3G时代移动互联网风潮.docVIP

【互联网观察报】——思索“基于新浪房产频道的门户再造”对腾讯网的启发 观察3G时代的移动互联网风潮 复制链接 观察员：Kevinxiong Kairigao 观察一： “基于新浪房产频道的门户再造”对腾讯网的启发 CRIC——“两年再造一个新浪门户” 2009年10月16日，新浪的合资公司：CRIC在NASDAQ上市，当日市值破20亿美元，与新浪21亿美元的市值，相差几无。 可有趣的是，即使是从上市时间算起，这距离新浪房产频道注入到CRIC也才仅仅一年半的时间 CRIC是什么公司？ CRIC（China Real Estate Information Corporation）是中国房产信息集团的简称。 原是易居中国的全资子公司，2008年4月，新浪房地产频道注入到该公司，获取了38%的股份 主要营收来自，新浪房地产频道所产生广告收入,以及原易居中国“中国房地产决策咨询系统”销售所产生收入。其中，前者的收入约占65%，后者的收入约占35% CRIC为什么能得到资本市场的追捧 先摘一段CRIC董事，VC大佬沈南鹏的一段话“CRIC结合了易居地产数据服务和新浪地产门户经验。商业模式独一无二，潜力巨大。虽然房地产是传统行业，但就像互联网对传统 旅游行业带来巨大变革一样。CRIC的出现会可能会改变整个房地产行业” 翻译成白话，就是CRIC成为一个线上+线下，海量用户+专业化的房地产营销平台。 这种营销的循环如下： CRIC的背后含义 ? 先算一算新浪房产频道的价值： 根据艾瑞的数据 08年新浪房产频道的广告额在2.4亿元人民币左右，以网络广告平均50%的利润率计算，利润在1.2亿人民币。 而根据新浪在CRIC占股34%计算，房地产频道的市值是6.8亿美元，即接近50亿人民币的市值。市盈率在38倍。比新浪门户自身26倍市盈率。高出了45% 注：市盈率的利润基数参照08年业绩 以上，充分说明了资本市场对该商业模式的肯定。 ? 融资给了新浪房地产频道更大的发展空间 本次IPO共融资1800万股*12美元= 2.16亿美元，即15亿人民币 在搜房网、新浪乐居（即新浪房地产频道）、焦点房产三大房地产门户，竞争日趋白热化的时候，15亿人民币将成为新浪乐居甩开焦点房产、赶超搜房网的基础。 ? 更进一步来说，说明了门户垂直频道+线下服务的商业模式的价值。 房地产、汽车、财经、游戏、数码等市场大，收入大的垂直内容领域，都可以参照这个模式，打造下一个上市公司。 腾讯网能做什么？我们有没有两年时间，再造一个腾讯网的可能呢？ ? 腾讯网必须走营销平台的整合 营销平台或销售平台？这是垂直门户整合后必须面对的问题。 如果与该垂直领域的营销、服务商合作，如平面媒体，咨询服务提供商，可以放大、整合该领域的营销资源，并夯实垂直门户的内容积淀 如果与该垂直领域的销售平台合作，汽车4S店或是地产中介连锁商整合的话，虽然在也可以获得相对较多的资源，如销售提成的空间、销售、价格的信息等等，但这样的话，将会丧失营销平台的中立性，也门户自身媒体的特性不符。暂时来看，并不是好的选择。 所以，后面的讨论基础，也是将腾讯网的垂直门户作为一个营销平台的整合方向，做一系列的讨论。 ? 下面我们就一个个行业地来分析，腾讯网走以上垂直门户整合路线的可能性 房地产、汽车： 整合的对象：房地产、汽车咨询服务提供商、平媒 评价：前景较好。房地产、汽车的广告虽然市场很大，但是集中度不是太高（平媒、户外广告、线上广告??），打造一个议价能力很高的营销平台难度很大。 所以，新浪房产频道的合资途径是一个可行方式，通过与线下咨询商（或者平面媒体）的整合，一方面，复用线下的内容提升媒体的影响力，另一方面，分析线上的数据提高咨询（或线下媒体）的权威性。将整个营销平台的价值提升。 财经： 整合的对象：中型券商 评价：前景好。其中，券商提供内容（如一系列报告）、交易服务，而财经门户提供营销平台，用户导入。 因为财经本身没有股票对应的广告，大部分广告是汽车、房产等。所以，整合的目标一方面是通过专业的报告来提升财经门户的影响力，增加广告售卖价格，另一方面，通过导入用户，产生线上交易费用的佣金增量。最后，产生线上、线下的业务的协同效应。 为什么是中型券商？ 简要的说 1.金融水太深，中信，太平洋等大型券商，不是一个门户财经频道能够搞定的，而且整合双方的规模差距太大，腾讯网丧失主导权，就没有合并的价值了。 2.中型券商与垂直门户的能量比较相当，比较合适合作。中型券商一年的佣金收入在3-4亿元的级别，与一个门户垂直频道的收入相差不大。双方的合作机会与可能性都较大。 游戏： 整合对象：大型网吧联盟，骏网等点卡代理商，类似艾瑞的网游分析部门。 评价：前景好。游戏行业的广告集中度高（主要集中