两种零资金创业的方法.pdfVIP

零资金创业方法一： 1、选一个好的产品项目 这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的 知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是理想的好产品，如果没有认识到这一点，那 么趁早不要做了。 这里所说的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不 为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物， 容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场 推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品， 你没有资金实力想做都难。 2 、先做业务代表 选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3 个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险 先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次 面试应聘来准备就好）、薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能 性高的多，这也是很关键的，你没有必要贪图这二三个月的低廉薪水而冒失去机会——特别 是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业，而不是做业务代表打工的，这样也 为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分 表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资 本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消 厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双 方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。 搞定厂家一方以后，接下来就是如何寻找目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般 的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这 里显然存在比较大的矛盾，解决得不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、 虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款， 具体就要你自己跟厂家争取了。 对于要求货到付款的，可采取两种办法解决。一是预付款（理想情况）。这种方法风险 最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出全身解数、动 用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消 费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。 另一种是个人借款（包括贷款）。这是有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情 况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不 多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了， 这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户 预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一 个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。 以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以 后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。 零资金创业方法二： 首先你要到网上去注册一个网店，然后你到购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比 较好卖，然后就把这个产品的详细情况、产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到 一本书，觉得可以，你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到 当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是 把其他购物网的货拿到你的店里来卖。如果你经常到网上购物，只要你细心点就会发现，同 一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在其他购物网上采购，在自己的网 店里销售，比如当当网一张dvd 标价5元钱，你在自己的网店上就标价7元，而自己一分都不 用花，唯一要做的就是把产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两 元钱。 这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果网店的价格 太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你可以原价在你的网店销售产品，比 如你在购物网站看到的一