九口山笔记本市场分析.docVIP

前言 贰 零、参展宗旨与目标设定 叁 一、公司及产品简介 叁 二、市场环境分析 肆 三、 营销战略 陆 四、 SWOT分析 壹拾叁 九口山工作室成立于2007年底，2008年开年“九口山设计师店铺”于上海漕溪路99号开张，专门售卖九口山工作室的原创设计产品和其他本土设计师的原创产品，2009年初店铺关闭，全面转向网络，并改进工艺，扩大生产规模，至今已经有15个产品系列近300种产品。经销商也遍及全国各大城市，并成功打开新西兰、马来西亚、新加坡等海外市场 “九口山”是三个独体汉字，是最早创造出来的汉字系统。独体字来源于表意图画，每一个字都是一个整体，是最稳固的结构，也是构成其他汉字的最基本单元。“九口山”用所有人都认识的最简单的三个字解构重组，得到一个有趣的名字，熟悉而又陌生。也和我们的设计理念一致：原物再造，在日常里发现新意。 1.2 产品简介 关键词：原创 高品质 小众化 九口山一直以原创为本。自第一季本子推出开始就是以原创为特色的。原创不仅体现在封面图案上，也体现在本子的用料和制作方式上。九口山刚推出自己的笔记本时，考虑到书写的方便，将书脊裸露装订，这样本子可以完全打开，书写起来毫无障碍，由于笔记本要经常翻开使用，和书籍的裸脊装订有很大的不同，经过一次次的打样和细节校正，九口山终于将裸脊装应用到笔记本上，并成为九口山最畅销的品种。 九口山的每个系列都是小批量生产，用料、装订特殊，使得九口山一直是个小众化的品牌。小众化也是九口山所追求的状态，在这种状态下，才能与爱本子的人有真诚的交流。九口山团队也都是不折不扣的“本子控”。 产品系列 九口山不断推出新的本子系列。除了九口山自主设计的裸装系列、精装等系列，还积极与国内新锐设计师跨界合作，联名推出SUPERNATURE系列、DAYBREAK等系列，反响热烈。九口山将继续激发这样的创作热情，发挥本土原创设计的能量。 2010年，经过两年的规划，九口山推出第一季5种LIFE DOCUMENT生活主题笔记本，包括工作效率本、菜谱本、健康本、单词本、电影本，我们悉心设计每一种笔记本的内页格式，站在使用者角度将功能性笔记本 重新设计，设计风格简单低调而人性化。这个系列也是九口山今年最重要的产品系列，上市未久就开始重印。第二季的LIFE DOCUMENT笔记本也在众位本子爱好者的中也已面世。 1.3 产品系列 见附录1二、市场环境分析 2.1市场背景介绍 人们常说：“好记性不如烂笔头。”无论你工作于哪里，无论你是什么身份，只要你生活着，往往需要记录一些琐事。虽然，伴随着科技的领先发展，各种随身电子产品应运而生，但是，传统的笔记本依旧不可缺少。一支笔与一本笔记薄的简单搭档，不但可以达到提醒的作用，偶然的突发奇想，生活感悟，都能随手记录其中。笔记薄，它方便记录便携带可经过、可停留、可发展的新的存在新的经典的原型具有集体共识的社会价值。 采用大而全的经营方式，但愿能一网打尽所有顾客3.1营销现状与目标 3.1.1营销活动的目标 以长远发展为目的，逐渐将九口山品牌深入人心，在全国各地拓展销售门店，并兼顾完善销售网络体系，打开海外市场。 3.1.2目标市场 九口山品牌以原创为本，将主要资源投置于笔记薄的原创设计与工艺突破，消费者往往介于15到35岁之间的学生及白领，对生活有一定的品味，对原创事业也有一定的欣赏与爱好。因此，了解这一人群的消费心理十分重要： 独特性 15到35岁正处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。一些与众不同的物品，以求引其他们的注意。九口山秉承的原创观念不但体现在封面设计，还有规格、工艺与尺寸上的与众不同，使其产品与传统笔记簿有这天壤之别，保证每一个系列都是那么的独一无二。 时尚性 40岁的中年“妈妈”都还在追求流行时尚，更何况15到35岁的年轻人呢？时尚精美的封面制作正是吸引消费人群购买的一大因素之一，同时，九口山与知名插画家合作，更能激起追求时尚的年轻人购买欲望。 从众性 如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果3.2营销策略 九口山的营销策略可以考虑使用集中性市场策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。对于九口山来说，笔记薄是其主要的推销产品，15到35岁追求时尚的年轻一族就是其主要的目标市场。由于九口山对其目标市场有较深刻的了解，又属于中小型企业，应当适用于此策略。 3.2.1产