第十五讲：交易磋商.pptVIP

第十三章 国际货物买卖合同的订立 主讲：法文芳 fwf9382@ 第一节 订立合同的步骤 A:How much is the watch? 问价 B:Eighty dollars. 报价 A:Too expensive,how about fifty dollars？ 讨价还价 B:No,seventy dollars,you can take it. 讨价还价 A:OK,pack it for me. 成交 订立合同的一般步骤 询盘（inquiry） 种类： ◇买方询盘：发出求购信息 ◇卖方询盘：发出出售信息 目的： 邀请（诱使）对方发盘 效力： ◇不是交易磋商的必经步骤。 ◇对双方无约束力。 询盘时应注意的问题 订一询三 应注意策略 除邀请对方发盘外，有时还可询问一般交易条件如货号、数量、交货期、品质规格、付款条件等。 询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。 Dear Sir or Madam: We have learned you are a leading exporter of …..from the …. There is a steady demand here for hig