职业销售经理营销推广12条黄金法则之八.docVIP

职业销售经理营销推广的12条黄金法则之八 第三部分 法则八：探索式推销人员如何成为(1) 法则八 探索式推销人员如何成为 优秀的演讲家 线索在展示产品过程中，从你张开嘴说话的那一刻起，就要不断地寻求成交。记住你的ABC：总是寻求成交。 对于大多数的销售人员来说，产品展示环节的感觉最好，这让他们有机会使竞争对手相形见绌，让他们通过产品知识、解决方案和突出的优点来最终打动和说服客户。如果绝大多数的销售人员都认为产品展示是他们的强项的话，那么，为什么还有如此之多的销售机会因此而丢失呢？事实上，产品展示很简单。尽管许多销售人员都认为自己很擅长产品展示，但是他们对自己的认识却总有偏差。为了确保你没有被误导，也没有泄气，我会与你谈谈产品展示——很可能是你从未听说过的产品演示。 这是我的一些经验之谈，我认为销售人员在做产品展示时，很容易出现极端的情况。当一名刚入行的销售人员在演讲时，他们很可能非常热情和兴奋，这对于一个出色的演讲来说是很必要的，但是他们欠缺的是对产品展示演讲的具体环节的掌控，包括演讲前的准备、与客户敲定时间、分享客户关心的事情、斟字酌句解决客户的疑问、通过探索性的问题和真知灼见的回应来精心安排整个过程，从而控制产品展示演讲环节。 而有经验的销售人员已经不会出现这样的极端情况了，他们可能已经做好了全部的准备工作，并且产品演讲也