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汉普启示录 一年多前的文章了，现在看起来还是不过时的。汉普启示录 　????《中国计算机用户》作者：刘军 ??时间：2006年2月13日 ? ???2006年1月13日，中关村数码大厦23层。“新年、新家、新汉普”的条幅格外醒目。一个200多平方米的写字间就是汉普的新家。已经是上午10点钟了，汉普的办公室只稀稀落落地坐了几个员工，显得十分安静。 ? ???这是汉普一年多来，第三次搬家。没有哪个公司喜欢整天搬来搬去，不过汉普的每次乔迁却都只有一个理由——它又换东家了。 ? ???2004年6月，汉普从鹏润大厦搬到联想北研大厦；7月28日，汉普跟随联想IT服务部门并入亚信，年底迁入亚信的办公地——中电大厦；2005年10月，亚信宣布剥离低利润业务，汉普咨询业务作价为2500万元人民币出售给汉普管理层团队，于是又有了这最新一次的搬迁。 ? ???历经八年，三易其主，既享受过国内管理咨询业龙头老大的无限风光，也尝遍资本市场的强悍和无情，汉普就像是一个饱经沧桑的人，每道皱纹里都有故事。对于任何一个想了解国内管理咨询业变迁的人来说，汉普都是一个绝佳的样本。 ? ???采访张后启 ? ???要了解汉普，有一个人是绕不过去的。那就是汉普的创始人、前汉普总裁张后启。 ? ???2006年1月26日，在联想北研大厦敞亮气派的副总裁办公室里，记者见到了张后启。他穿一套烫平服帖的浅色西装，看上去整洁而雅致。“还是那个爱整洁的张后启”，记者在此次采访之前，曾翻看了两三年前有关张后启的报道，不止一篇提到了他穿着考究这个特点。 ? ???当然，那些报道描述得更多的是他的个性—霸气、张扬。其中，颇具代表性的一个段子就是：2001年，在中国首届咨询高峰论坛上，张后启出场演讲，话锋直击刚刚走下台去的埃森哲的发言人，“汉普才是中国最大的管理咨询公司，不是埃森哲！”惹得那位发言人坐下来咕哝了一句：“我说的可是全球！” ? ???在公开场合言辞激烈地攻击竞争对手，张后启的个性给很多人都留下了深刻印象。以至于时隔好几年，听说记者要去采访张后启，仍有同事不忘善意提醒：“他说话很冲，你要留心。” ? ???这个提醒很快就被证明是多余的。在整个采访过程中，张后启一直语气平和，用词谨慎。当年那个激情澎湃的汉普总裁、汉普首席咨询顾问已不复存在，坐在记者眼前的是联想集团副总裁张后启，一个冷静、成熟的职业经理人。当记者提到当年的那件小事时，他笑了笑：“确实有这回事，不过那是在特定情况的表现。我本性是一个比较内向的人，有张扬的一面，但理性的一面更多。” ? ???采访步入正题。提到汉普前不久进行的MBO（管理层收购），张后启反应平淡：“我已经很少关注汉普了。最近两年，关于汉普的消息，我多半都是从别人嘴里听到的。我不去打听，但是总有人跑到我面前来说。”简单的两三句话，轻描淡写得让人震惊。按照常理推断，汉普之于张后启，就应该好比孩子之于父母，从感情上来说，无论如何都应该是难以割舍的心头肉。但现在，记者从张后启脸上看到的只有漠然。 ? ???坐在敞亮气派的副总裁办公室里，张后启一派职业经理人风范 ? ???汉普起家 ? ???这不是大家所熟悉的张后启。在国内管理咨询业同行的描述中，在媒体的大量报道中，张后启的??象是极其鲜明的：他总是穿着蓝西装、白衬衣、深色领带，拎着一个黑色手提包，手提包里除了笔记本电脑，还塞满了各种资料。他像一个一线销售人员一样，随时准备出差，到处打单；他口才之好在圈子里是出了名的，不管是会议发言，还是面对客户进行方案讲解，他总有办法让人们在十分钟之内了解他的讲话意图。 ? ???1997年10月，自动化系系统工程专业和财政学双科博士张后启告别国家机关，用多年积攒的3.1万元积蓄和另一合伙人创立了汉普管理咨询公司。当时的办公地点设在北京西三环航天桥，一间20平米左右的办公室。 ? ???当时，张后启的一个核心理念是“企业的信息化必须将变革管理孕育其中。”这个认识在当时无疑是极具前瞻性的。如何让自己的观点为更多的人了解和认同，进而为汉普带来单子？张后启拿起了笔。1998、1999两年，张后启先后撰写了《大型企业管理软件运用与管理咨询》、《IT黑洞》、《BRP和ERP不能分离》等几十篇文章。这些文章在国内几大IT媒体刊登之后，引起了很大的反响。张后启如今回忆起当时写的这些文章，仍然很骄傲：“当时中国没多少人知道ERP、BPR、CRM，我的文章篇篇都能创第一。” ? ???令张后启骄傲的这些文章，的确为汉普甚至中国的管理咨询界吹起了一阵阵新风，也带来了一笔笔生意，一个个雄心勃勃于“重组流程”的客户。然而，八年后的今天，人们回头看的时候，不免感慨一个市场的萌动与勃发，竟然如此“轻而易举”。 ? ?