通辽京汉新城2012商业营销方案-强有力可执行方案－最新商业营销分析.pptVIP

营销事件---京汉新城商业开盘庆典 京汉新城商业招商发布会 思路：举办大型商业开盘、招商发布会活动，安排预定商业的业主及准客户参加，通过热烈的现场气氛促进准客户的购买和经营信心；推进商业街招商、启动速度。通过活动宣传提升项目知名度。 宣传推广： 都市报 DM 通辽房产信息网 短信 6-7月营销要点 销售计划及主要销售房源： 8月、9月销售计划完成 1500万元，需销售面积约5700平（含地下）。3-22#、2-21#进入销售，6月底3-2#开始蓄客 。 销售价格： 蓄客间认购的客户可享受活动优惠。 执行商业老带新优惠政策。 购商业赠送1万元创业基金。 销售分期(8-9月) 营销事件---“京汉杯创业大赛” 思路：8月-10月组织“京汉杯”创业大赛，通过媒体征集社会广泛参与，真对新城区商业选定制定“我的创业计划书”，通过活动宣传报道提升项目知名度和企业美誉度也为投资者和计划营业者提供了更多可行思路，树立客户的购买信心。 宣传推广： 都市报 DM 户外广告更新 通辽房产信息网 短信 8-9月营销要点 销售计划及主要销售房源： 10月、11月销售计划完成 1000万元，需销售面积约3900平（带地下）。主要销售房源为前剩余存量，3-2#、3-1进入销售。 。 销售价格： 商街启动，大量业主入住，商业价格上调。 蓄客间认购的客户可享受活动优惠。 执行商业老带新优惠政策。 销售分期(10-11月) 营销事件---商街主力店进驻仪式 思路：通过举办大型主力店进驻仪式、对外展示商业街火暴人气，提升准经营业主的信心和投资者对商业价值前景的信心，对内让入驻商家对未来的经营前景增添信心；增加他们对京汉商业的认同度，使其能带动其他商户的经营和同行业的进入经营。 宣传推广： 都市报 DM 短信 10-11月营销要点 主力媒体 户外广告： 通辽市由于城市地域较小，户外广告能够在第一时间内进行直观和迅速的传播，是必须使用的主力宣传渠道.目前以发布的哲里木大桥道旗广告和供销大楼广告在选择上针对性较强，所得的效果非常理想,一直都是媒体评估中最为突出的媒体，应继续延续使用。 √哲里木大桥道旗广告 广告续签 √供销大楼楼体广告 广告续签 DM广告： DM宣传效果一直都非常突出，是大众获致我项目信息的主要渠道之一，且DM宣传手段成本低，时效性突出，应继续使用。 报纸： √都市报 都市报每周1至周5发行，每期发行27000份，其中旗县发行10000份。主要针对国有党政机关和企事业单位及各商业区，超市等。做为通辽地区发布面最广的报纸,从报纸内容上和发布形式上都比较成熟，已经越来越被大众乐于接受，其广告投放价值也越来越明显。 √通辽日报 通辽日报每周1至周5发行，每期发行约20000份，其中旗县发行7000份。主要针对国有党政机关和企事业单位等,是项目形象宣传和品牌树立的重要媒体。 专业网站 √通辽房产信息网 通辽房产信息网/default.asp是由通辽房产局组织建立的通辽地区较专业的房产网,日点击率在千次以上.已成为通辽地区尤其是旗县地区客户查询楼盘信息的主要渠道之一，在2009年合作的3个月中，通过此网站来电来访数量明显增加，投放效果较好。 6、广告资金计划(商业占60%) 媒体 使用期限 价格 频次 费用合计（万） 商业分摊60% 报纸广告 (都市报09年剩余15期) 都市报广告 6000元/版 10期(软文每月2期) 6 3.6 通辽日报 500元/期 50期 2.5 1.5 其他报媒 0 户外媒体 供销大楼广告 全年 15 3.6 道旗广告 全年 19.1 11.5 其他媒体选择 全年 2 1.2 画面更新费用 5 3 网络广告 通辽房产信息网 3000元/月 12月 3.6 3.16 宣传活动 房产交易会 另行申报 0 其他PR活动 4-5 24 14.4 DM广告 DM制作费用 3万份/月 5 3 DM发放费用 3万份/月 1.2 0.72 其他媒体广告 广播广告 有针对性投放 0 短信广告 有针对性投放 3 1.8 其他制作 礼品制作 8 4.8 装饰制作 总计 92.4 55.4万元 老带新在2009年起到一定的销售促进作用，所以，2010年将加大老带新促销力度 包括住宅项目的老带新和商业项目的推介会 京汉置业集团新员工培训 京汉置业集团新员工培训 京汉新城2010商业营销方案 前言 2009年新城区商业用房供销存分析 2009年新城区租赁市场分析 2010年销售目标、分解及说明 2010年回款目标、分解及说明 2010年租赁目标、分解及说明 2010年运营推广计划 一、销