格力空调 促销策划 策划人：罗敏辽、黄靖.pptVIP

格力空调  促销策划  策划人：罗敏辽、黄靖 市场分析： 空调市场目前正面临着结构性调整，定频空调能效标准出新规，业内人士猜测目前是不是变频空调普及市场的好时机，但根据我们线下调查显示，消费者对变频空调还是望而却步，主要原因依然是变频空调目前价格偏高，不在消费者购买的能力之内，再加上部分定频空调家电下乡有补助，也在影响着消费者的购买决策。 　　天极传媒Datacenter对格力各价格段的市场竞争能力进行分析，发现2000-3000元价格段的产品竞争力最强，这个价格段也在大部分消费者可以接受的范围。其次是2000元以下价格段产品，与2000-3000元价格段竞争力相当。从格力各价格段竞争力对比分析中我们可以看出，3000-4000元是格力目前市场结构调整的劣势，人气比例不到15%。 竞争分析： 空调市场目前正面临着结构性调整，定频空调能效标准出新规，业内人士猜测目前是不是变频空调普及市场的好时机，但根据我们线下调查显示，消费者对变频空调还是望而却步，主要原因依然是变频空调目前价格偏高，不在消费者购买的能力之内，再加上部分定频空调家电下乡有补助，也在影响着消费者的购买决策。 　　天极传媒Datacenter对格力各价格段的市场竞争能力进行分析，发现2000-3000元价格段的产品竞争力最强，这个价格段也在大部分消费者可以接受的范围。其次是2000元以下价格段产品，与2000-3000元价格段竞争力相当。从格力各价格段竞争力对比分析中我们可以看出，3000-4000元是格力目前市场结构调整的劣势，人气比例不到15%。 促销特点： 格力变频空调优势1：省电，其中交流变频省电约30%，直流变频省电约50%。 格力变频空调优势2：迅速制冷、制热 格力变频空调优势3：恒温舒适 格力变频空调优势4：超低电压启动 格力变频空调优势5：超低温-15度启动，低温制热效果更静音、健康换气、快速格力变频空调优势6：冷暖格力空调不但配备主流产品卖点，空调的外观设计也有着百变的面板风格好。 格力变频空调优势7：静音、健康换气、快速冷暖，这款格力空调不但配备主流产品卖点，空调的外观设计也有着百变的面板风格。 　空调的个性化功能越来越多，不只是定制睡眠，随时的定时服务已经来到您的身边 定时精确到每一分钟，满足您随时的使用需求。 促销及媒介传播方式： 主要卖点，作为卧室用空调，性价比是消费者关注的重点，空调成为国家一级能耗产品，表现出色，让消费者从产品购买到使用，真正达到省钱的目的，追求性价比的消费者不妨考虑一下格力空调。 一、宣传：??????? 1、 噱头：五一提前放价，单台也团购。??????? 2、 周一到周四神秘宣传，只宣称力度之大不宣布价格，具体内容。周五通 过省级报纸公开全部内容。??????? 3、 宣传媒介：公交车宣传、大篷车（敲锣打鼓）宣传、报纸、电视、单页宣传。? ? 二、其主要有内容：??????? 1、特价，价位也不是很便宜，其他品牌也能做到，市场上早就有卖，但没有形成促销。????? KFR-23GW/DY-X 特价1299元??? KFR-26GW/DY-X 特价1499元????? KFR-32GW/DY-X 特价1699元??? KFR-35GW/DY-X 特价1899元????? KFR-43LW/DY-GA 特价2880元?? KFR-46LW/DY-X 特价3199元?????? KFR-51LW/DY-GA 特价3399元?? KFR-72LW/DY-GA 特价4699元??????? 2、套期保值，对消费者降价补差。对3.15时购买的安排在20-21号给予补差，但安排在本次活动结束。本次继续承诺“5.1”保值销售。让消费者相信。其实上次卖的不是这个系列，真正补差的不多，但感觉挺可靠。??????? 3、其它赠品、抽奖是常规动作没有新意。 ? 三、实际情况怎样呢？???????? 1、 其特价机，经销商有：挂机30元/套，柜机50元/套的空间，没有任何政策。加上运费经销商没有利润。导购员提成也非常少。这样促使导购和商家推其他有利润机型。??????? 2、 常规机：????? 挂机：????????? KFR-32GW/DY-K(E5) 2180 KFR-35GW/DY-K(E5) 2480????????? KFR-33GW/DY-I(E4) 2290 KFR-36GW/DY-I(E4) 2490????????? KFR-32GW/DY-E3(E3) 2780 KFR-32GW/DY-E3(E3) 2980????? 柜机：?????????? KFR-51LW/DY-K(E5) 3799 KFR-72LW/DY-K(E5)