领秀城2008年9-12月份营销推广执行方案：厦门市中心高档住宅,营销策划报告. 全年各个节点活动方案与执行.pptVIP

鲁能 · 领秀城 2008年9-12月营销推广执行方案 鲁能·领秀城 2008年9-12月营销推广执行方案 营销推广原则思考 整个房地产市场的低迷状况——成交量萎缩、消费者持币观望、房产贬值预期增强等，消费者对房地产市场的信心大幅度下降，甚至部分开发商对房地产市场的信心也开始动摇，从而更加导致房地产市场的不景气。本项目的市场状况也不例外。 鉴于目前的房地产市场状况，就本项目而言，应该重新树立消费者对本项目的信心，尽可能的让消费者与本项目产生互动、增加情感交流、增强关系维系，从而形成良好的市场美誉度和口碑宣传，保住现有的目标客户、并使其成为我们的“销售队伍”，挖掘优质、有效的目标客群。 因此，在近期的营销推广工作中，建议不采用大面积的传统推广手法，而是自9月份（含8月底）开始有针对性地穿插小型的主题SP活动，并结合实效性较强的定期软文报道为主，进行客户累积、情感维系及信心树立，形成良好的市场口碑宣传，构成具备“圈层营销”的条件，以便储备好更大的销售势能。 营销推广主线思考 康 体 养 生 结合项目的建筑品味、规划愿景及外部优生态环境，从养生的角度出发，把康体养生的卖点切实传递给消费者，突显项目“康体养生风向标”的优奢华主义优势 11-12月 名 校 教 育 结合项目可利用的教育资源，从教育的角度出发，引起消费者对子女教育理念的共鸣——“名校教育·领袖未来”，突显项目全方位一体化的教育体系的优势 9-10月 营销推广思路说明 8月底 营销铺垫期 主要工作： 1、户外广告及售楼处装修、导示制作完毕，做好“名校”教育优质资源主题营销的预热铺垫2、主题SP——家庭教育·领袖成才 预期目标： 签约3组客户 9月份 中秋回馈 主要工作： 1、建材区于9.8开放 2、于9.10向思明区第二实验小学捐赠 3、结合以上事件节点及中秋节日，于9.10综合举办捐赠及业主中秋博饼联谊 4、主题SP——情系中秋·梦圆名校 5、相关报道 预期目标： 签约20组客户 10月份 国庆回馈 主要工作： 1、广告媒体投放量可视情况适当加大 2、结合国庆节日，举办节日营销优惠，促动销售 3、主题SP——与国同庆·领秀教育 预期目标： 签约30组客户 11月份内 感恩回馈 主要工作： 1、户外广告及样板房装修制作完毕，会所、园林情景样板空间塑造完毕，切入“康体养生”优奢华主义的主题营销 2、样板房、情景样板空间公开鉴赏 3、主题SP——康体养生样板·领秀生活新风向 预期目标： 签约20组客户 12月份 新年回馈 主要工作： 1、园林、会所等正式对外公开鉴赏，以立体化的形式完善“康体养生”优奢华主义的主题营销 2、主题SP——欢乐圣诞·康体养生生活全方位立体体验 预期目标： 签约20组客户 推广主题：名校教育 08年8月-09年10月 推广主题：康体养生 08年9月-09年2月 形成良好的市场口碑宣传，执行针对性“圈层营销”的销售理念 营销铺垫期 8月底 通过“名校教育”的资源切入市场，以户外高炮、看板及相关媒介 的表现形式，给目标消费群（尤其注重子女教育的客群）传递利好信 息，并通过主题SP活动维系客户。 工作意图 1、为做好热炒本案优质教育资源做好前期铺垫，户外广告及相关媒介准备就绪。 2、于8月30日举办“家庭教育·领秀成才”的教育讲座。 工作重点 1、售楼处装修完毕，并完整完善的交付销售队伍使用。 2、8月26日的海峡导报做半版硬广，进行主题SP活动告知宣传，启动市场舆论。 3、与学校及相关教育机构的联系工作完成，人员到位配合销售。 工作配合 名校教育·领秀未来 概念导入 1、向消费者展示本项目优质教育资源，唤起其对子女教育氛围的追求。 2、通过针对性教育讲座，适当辅以宣传，攻占此类客户的心理，主打教育概念。 推广策略 1、户外形象展示，售楼中心形象展示。 2、采用硬广的形式适当进行宣传。 媒介通路 中秋回馈期 9月 通过“名校教育”的资源及“捐赠”作为市场的爆发点，延续户外高 炮、看板及相关媒介的表现形式，并且通过主题SP活动，树立并加强 目标客户对本项目教育资源的高度认可及其对本项目的信心。 工作意图 1、继续挖掘市场对本项目的教育认可度，做好目标客户的情感维系及信心提升。 2、于9月10日举办“情系中秋·梦圆名校”的主题活动。 工作重点 1、建材展示区可供公开鉴赏，针对学校的捐赠活动已到执行阶段。 2、9.8于《写字楼》、《商报》进行宣传报道，制造市场舆论。 3、与学校及相关教育机构的联系工作完成，人员到位配合销售。 工作配合 名校教育·领秀未来，实现最大程度与名校联合，创造优质的教育认同感。 概念导入 1、向消费者展示本项