精品--2010年5月九江华东建材市场营销策略沟通稿--著名商业地产策划.ppt

华东市场营销策略沟通稿Of communication between East Market Report 九木地产策略 2010.5 前 言 就开发面积在10万平方米以上的商业综合体而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。 本方案即对“华东建材市场”一二三期整体在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。 其中浔阳区大中路商圈凭借商业业态多样、商品种类丰富、功能档次稍微较齐全的优势，不但服务于区内的居民，而且能吸引全市及周边县的中消费群体前来购物消费，是目前九江消费接受度和知名度最高的城市核心商圈。 四、九江家居建材专业市场分析 九江家居建材专业市场分析 九江家居建材专业市场分析 行业对家居装饰建材卖场的需求将趋向于稳定饱和 随着市场的发展，九江市对家居装饰建材产品的需求在日益增长的同时也将逐渐趋于稳定，但是，目前九江市家居装饰建材市场扩张的增长速度远超需求，行业对家居装饰建材卖场的需求趋向于饱和状态。 2008年末，九江市拥有年成交额亿元以上商品市场共10个，与2004年相比新增3个，年末经营面积达41.1万平方米，增长2.9倍，年成交金额实现107.7亿元，增长88.8%。 市场环境由露天式向封闭式发展，整个九江建材市场中华东市场占了80%的份额，京九天马家居装饰建材城占了约8%的市场份额，其余12%被剩下3家市场及一些门店瓜分。华东、天马的扩张及华凌的进入都将使行业对家居装饰建材专业市场的需求进一步趋向于饱和。 同时，九江房地产市场目前虽然呈现快速增长的态势，但是供需基本保持平衡，受宏观调控政策的影响，九江房地产市场在增长的同时将逐步趋向稳定。另外，根据住宅消费者调查，在九江的置业目的中，15%左右属于投资性置业，一般来说，其家装支出比自住物业要少，而旧房对装饰建材需求增长缓慢。由此可见，九江的家居装饰建材专业市场将日趋饱和，本项目在后期开发定位时要突破建材专业市场的范畴，扩大专业市场业态。 业态功能定位及主题构思 “华东市场”组团按照建筑规划设计的区隔，可分为“三期精品馆”、“二期美嘉生活广场”、“一期美吉特银座”三大板块部分。因此，我们在这里将依此对三部分进行功能界定、主题构思。 三期华东市场精品馆鉴于三期精品馆的招商工作已全部完成，我司在业态上不再做其他建议，三期的重点将放在如何销售尾盘的工作上，这块工作将在报告后面的内容中体现。 二期美嘉生活广场鉴于建材商品的特殊性和以批发为主的特点，以及一期地块今后的定位方向。我们建议商业裙房的功能区划主要以用途和品牌为划分标准，并提供从售前咨询、家装设计、指导建材选购到装潢的专业一条龙服务，同时和整个华东地产乃至美吉特集团形成终端渗透，起到优势互补的作用，将新业主采购家居、建材、家装的需求一网打尽。同时，将一站式概念融汇至二期产品中，在一层设置休息配套场所。 一期美吉特·银座 以功能和品牌风格为主要划分标准，综合考虑品类、用途、产地等划分标准，采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“大卖场”之外的 “家居欧美馆”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”“家电商城”“美食总动员”等主题展区。通过科学的区分与导购，使消费者在体验穿越时空般的家居文化的同时，也可以直奔主题，找到至爱，轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。 高级健身场所 引进舒适堡等专业健身连锁店，引领九江城市的时尚消费，丰富商城的休闲配套。 这些元素的融合，是为了使得项目成为城市最繁华的购物场，人流的聚集地 这里是时尚消费前沿 同时又是午后闲庭悠然自得的场所 是邀朋携友欢聚的场所 是艺术才华展示的空间 是舞蹈跳起的地方 是音乐响起的地方 是节日的欢庆场所 推广策略 推广策略一： 将华东市场一二三期作为一个整体项目进行推广，统一城市综合体商城的形象，建立商业标杆的形象。 推广策略二： 将三期精品馆开盘推广前的核心定位为“不一样的精彩生活”，通过宣传让业主感受到今后本案在城市中的地位，增强对本案的信心。 推广策略三： 品牌价值的体现。“华东市场”是九江最大的、唯一的涵盖建材、家装、家居、家电、购物、娱乐、休闲的大型商业项目，真正的一站式家居购物中心闪亮登场。同时美吉特也是建材市场开发的龙头企业。 推广策略 推广策略四： 投资者不是只买一间商铺，而是在选择与华东市场一起做大做强，伴随着华东市场的市场定位不断完善，其投资的商铺也在不断的增值。 推广策略五： 通过对二期一期的先行招商，确定意向