网络营销渠道策略【ppt】.pptVIP

; ;8.1.1 案例：眼镜零售，暴利行业之痛;8.1.1 案例：眼镜零售，暴利行业之痛; 相关概念;8.2.1案例：精功眼镜网上眼镜商城开通 开辟购物新渠道 ;;;;;;;经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。;传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和服务的分销渠道。 以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较，阐述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题。; 8.2.2网络渠道概念; 8.2.3网络渠道的整体分类;;;8.3.1网络渠道的优势;8.3.2渠道移植;（1）直营;（2）加盟 ;（1）自营 开发商有好的物业资源，选择自投资金、自创品牌、自主经营和管理。 优势：锻炼了队伍，积累的丰富的人才、商家的经验，运营成功后收益将大大超过直接出租或者联营。 劣势：前期资源的整合是根本，餐饮来说就是好的设计加好的店长和主厨，前期风险较大。 （2）联营 用成熟商家的品牌，双方共同投资，联合经营。 优势：成熟品牌，前期市场开拓较容易； 联营：双方团队的融合，财务的监管等一系列问题。;8.3.3网络渠道与传统渠道的整合;;8.3.4网络渠道的注意点;8.4网络渠道分类详解;8.4.1自身平台;;8.4.2 B2C商城渠道;;8.4.3银行商城渠道;;8.4.4网上支付渠道;;;8.4.5资讯网站商城渠道;;;;8.4.6积分商城渠道;;8.4.7运营商渠道;;8.4.8购物搜索渠道;;8.4.9CPS渠道;;8.4.10网站导航渠道;;8.4.11C2C渠道;;8.4.12团购频道;;8.4.13返利类型;;8.4.14折扣平台;;8.4.15快递平台;;8.4.163D虚拟人生类平台;;8.4.17论坛的商城版块;;8.5.1案例：麦包包年末促销冲突;8.5.1案例：麦包包年末促销冲突;8.5.1案例：麦包包年末促销冲突; 相关知识点;相关知识点;8.5.2筛选渠道成员的4大原则;8.5.筛选渠道成员的步骤;8.5.4如何解决网络渠道的冲突问题;本章小结;本章思考题