东北大区A计划培训第一期省经理.docVIP

东北大区A计划培训—第一 期省经理 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Sheet1 序号 活动产品 活动形式 百利包纯牛奶200ml×18包 9赠1 利乐包纯牛奶1000ml×6盒 特价30元/件 苗条装未来星活力成长奶190ml×15盒 苗条装未来星优护牛奶125ml×20盒 苗条装未来星优护牛奶190ml×15盒 苗条装未来星优智成长奶190ml×15盒 苗条装未来星原味活力成长奶125ml×20盒 苗条装未来星原味优智成长奶125ml×20盒 苗条装妙妙儿童营养乳酸饮品原味125ml×32盒 苗条装妙妙儿童营养乳酸饮品草莓125ml×32盒 瓶装妙妙儿童营养乳酸饮品原味100ml×40瓶 瓶装妙妙儿童营养乳酸饮品草莓100ml×40瓶 苗条装妙妙果蔬草莓125ml×20盒 苗条装妙妙果蔬菠萝125ml×20盒 苗条装妙妙儿童营养乳酸饮品原味125ml×20盒 苗条装妙妙儿童营养乳酸饮品草莓125ml×20盒 瓶装妙妙儿童营养乳酸饮品原味180ml×24瓶 瓶装妙妙儿童营养乳酸饮品草莓180ml×24瓶 利乐枕核桃奶190ml×16包 8赠1 百利包原味酸酸乳201克×16包 百利包草莓酸酸乳201克×16包 百利包水蜜桃酸酸乳201克×16包 百利包葡萄酸酸乳201克×16包 利乐枕纯牛奶240ml×16包 6个堆头陈列 1700元/个 5赠1 4赠1 4赠1 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 时间是第一资源，浪费时间是不可原谅的！ 团队也是品牌的一部分！ 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 常温营销中心第一次A计划报告零售客户销售策略(客户规划模板） 汇报人： 1、客户整体销售策略 2、客户业绩目标制定 3、客户产品结构策略 4、客户价格策略 5、客户促销策略 6、客户费用策略 7、客户促销规划排期 报告目录 1、客户整体销售策略 项目 关键举措 * 资源统筹规划 在现代通路陈列、人员的费用资源下，整合常温营销中心各大区、市场的通路行销、合同优惠等所有资源，统筹制定全年客户规划。 NKA、RKA各地区合同条款整合，由多份合同变一份，统一合同条款中的主要内容，RKA城市之间条款差异较大的可以进行分城市条款整合 彻底执行常温营销中心利乐包全国统一、利乐枕百利包分区统一价格体系，零售商配合执行市场价格政策，共同维护市场价格体系 整合合同条款 规范价格体系 全品项进店 根据年初制定的NKA、RKA、LKA、CVS分区、分客户类型的铺市品项规划，全品项进店销售 提高门店到货率 72011年KA客户订单满足率提高到行业标准。 定期与各客户沟通到货率的信息，追踪解决未达标客户送货问题 根据常温各品类产品在各区、城市的不同销售表现，整合KA、行销等资源，确保单店陈列位置、陈列区域占比第一。 打造第一陈列 蒙牛全品牌系列产品的联合展销活动推广 与零售商主题市场活动相结合的联合品牌合作活动 品牌联合促销 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD * 2、客户业绩目标预估 客户2011年销售目标平均同比增长不低于30[%] 客户类型 零售客户 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年合计 2010年实际达成 增长率 NKA10 家乐福 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 沃尔玛+好又多 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 大润发 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 乐购 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 欧尚 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 麦德龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新一佳 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华润万家 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人人乐 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 RKA10 苏果 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 家家悦