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市场营销书籍集萃0129-保险克服拒绝的Qamp;A手册 中国人寿保险公司广州市第三营业部 保险从业人员必读手册 克服拒绝大作战 ? 单元１ 我不需要 - 2002/12/31 ? 单元 2 我已经投保了，所以不会再买了 - 2002/12/31 ? 单元 3 我最讨厌保险了 - 2002/12/31 ? 单元 4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险 - 2002/12/31 ? 单元 5 我要和家人商量，再作决定 - 2002/12/31 ? 单元 6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了 - 2002/12/31 ? 单元 7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31 ? 单元 8 我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 - 2002/12/31 ? 单元 9 我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定 - 2002/12/31 ? 单元 10 我觉得保费太高了 - 2002/12/31 ? 单元 11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费 - 2002/12/31 ? 单元 12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益 - 2002/12/31 ? 单元 13 家人反对我投保 - 2002/12/31 ? 单元 14 我对保险一点也不感兴趣 - 2002/12/31 ? 单元 15 保险都是骗人的，我才不会相信 - 2002/12/31 ? 单元 16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 - 2002/12/31 ? 单元 17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 - 2002/12/31 ? 单元 18 我再考虑考虑 - 2002/12/31 ? 单元 19 我快移民了，现在投保岂不是浪费 - 2002/12/31 余建中工作室 1 中国人寿保险公司广州市第三营业部 保险从业人员必读手册 单元１ 我不需要 １．对象为家庭主妇时―― 方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为 家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您 亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若 栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到 任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投 保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚， 面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们并不是不 需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我 们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩 想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法 吗？ 方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩 的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需 要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将 有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时 若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人 生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是