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市场营销培训-全套 零售商可接受价格 消费者可接受价格*（1-10%） 5*（1-10%） 4.5 元 批发商可接受价格 零售商可接受价格* 1-5% 4.5* 1-5% 4.275 元 因此,该香皂的出厂价为4.275 元 单击返回 理解价值定价法 根据消费者对商品价值的感觉制定价格的一种方法。 一般有一个参考价格，在此基础上顾客进行比较。 派克笔使用价值定价法 单击返回 竞争导向定价法competition-based pricing 随行就市定价法going-rate pricing 竞争价格定价法competition pricing 密封投标定价法sealed-bid pricing 拍卖属何种定价方法？ -----请讨论这一问题 第三节 定价策略 促销价格策略 promotional pricing 细分定价策略 segmented pricing 心理定价策略 psychological pricing 折扣定价策略 discount and allowance pricing 差价策略 阶段定价策略 life-cycle pricing 一、新产品定价策略 撇油价格策略 market-skimming pricing 渗透价格策略 marketing-penetration pricing 满意价格策略 Moderating pricing 产品的价格-质量策略矩阵 新产品定价策略 质量 价格 高 低 高 低 优质高价策略 Premium strategy 高质低价策略Good-value strategy 低质高价策略 Overcharge strategy 低质低价策略 Economy strategy 案例说明 劳来克斯 Rolex 奉行优质高价策略,对高质量的尖端产品制定非常高的价格。 泰姆斯 Times 则运用优质低价策略,以顾客较一支付得起的价格销售高质量的产品。 案例：戴尔使用渗透定价策略 单击返回 二、商品阶段定价策略 试销阶段 畅销阶段 饱和阶段 滞销阶段 畅销阶段 竞争者不多时 -----稳定价格策略 竞争者较多时 -----降低价格策略 单击返回 饱和阶段 竞争价格策略 ――“驱逐价格”，以保本价格为最低限，逼迫竞争者退出市场，占领其空出的份额，尽可能延长本企业产品的生命周期。 单击返回 滞销阶段 “削价处理”，通过大幅度降价来争取顾客、处理库存，尽早回收资金，投入新产品的营销。 三、折扣定价策略 现金折扣 cash discount 数量折扣 Quantity discount 业务折扣（功能折扣 functional discount 累计数量折扣 非累计数量折扣 单击返回 四、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 单击返回 五、相关产品价格策略 互补产品定价策略 相关产品定价策略 六、差价策略 地 区 差 价 策 略 季 节 差 价 策 略 质 量 差 价 策 略 单击返回 实例分析: V26拍卖经销权 国内航空公司面临的竞争 参考书目: 《现代市场营销学〉兰苓主编，首都经济贸易大学出版社，2003年2月版。 Principles of Marketing, Kotler Armstrong,eighth edition,Prentice-hall International,INC. 《经济学原理》（美）曼昆著，梁小民译，原书第三版，机械工业出版社，2003年8月第一版。 自测题： 一、单项选择题 1、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，经销商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是________ A. 3600元 B. 3384元 C. 3760元 D. 1600元 2、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于________ A. 整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 3、旅游景点提供的饮料往往要明显高于超市的价格，这是一种________定价法。 A. 理解价值定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 成本加成定价法