保险推销不可抗拒的术.pptVIP

* 最后专家的建议: 关上窗帘 （杰弗逊纪念馆大厦至今完好， 不信可以自己去看） * 一个看似简单的举动 却挽救了一幢大厦 我们不 禁要问： 为什么 * 看看我们的 问题: 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访 拜访谁 工作无计划 或计划性不强 不写 工作日志 * 关上 窗帘 挽救 大厦 填写 成功之路 ？ ！ * LIMRA对各家著名寿险公司统计 业务员业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% * 从观念上改变： 简单 坚持 习惯 成功 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持做的事情形成习惯 好习惯带来好人生 * 计划我的工作，工作我的计划 记录我的工作，工作我的记录 * 从工作日志改变： 它是进行活动管理的主要工具，没有工作日志的计划与记录，就不能进行科学有效的管理。 A、没有计划 不知做多少 B、没有方向 不知去哪里 C、没有效率 见到一个客户，如获至宝， 从早上谈到晚上 D、没有绩效 件数少甚至没单出 * 工作日志填写的