策划书 校园主管.docVIP

校园主管策划书 姓名 电话 学校 校园主管策划书 校园主管不仅是推销产品宣传业务的工作人员，他更是代表了联通公司在科大的品牌形象。在我看来，这需要一种“双赢”的思想:在为公司获取最大利润的前提下，也要为公司树立良好的口碑，从而使公司以后推行的各项业务的推行得到一个良性循环，就个人能力而言，不仅需要有良好的人脉关系，而且还要有能从大局考虑问题，管理团队的正常运行。 就人脉关系和管理能力而言，我在校学生会院学生会以及学院社团（计算机协会）工作过，并参与策划许多活动，因此拥有较广的交际网和较好的管理能力。而且在校会工作时也锻炼了我的解决实际问题的能力，让我意识到遇到问题应该多动脑理性思考善于总结经验教训。 我从一下几个方面谈谈我的工作具体策划： 一 发展 有需求才会有市场，需求决定了市场产品种类。只有了解市场的需求才能制定相应正确的销售策略。科大也是一个小市场，了解科大师生在选择手机卡时的需求是本公司制胜的必要条件。这两天我利用闲暇时间做了一个问卷调查：问卷内容如下 联通公司问卷调查 您好!我们正在进行一项问卷访谈，我们会认真考虑你的意见，希望借这次调查结果能提供给您更好的服务?1、您所在的年级( ) A、大一 B、大二 C、大三 2、您目前使用的手机卡是（ ） A、联通卡 B、移动卡 C、电信 D其他 3、您为什么选择使用该种手机卡( ） （可多选） A、父母建议使用 B、广告宣传 C、该品牌可靠，值得信赖D、通信费用较低 E、信号好 F、办宽带赠送的G其他 4、您每个月平均的话费是（ ） A、30元以下B 30-50元 C、50-100元 D、100元以上 5、您对您所使用的通讯品牌的收费方式是否满意（ ） A、满意 B、还可以 C、不满意 D、无所谓 6、您所了解的联通有开展过促销活动（ ） A、充值话费送话费 B、乡情卡特色套餐 C、买手机送话费 7、您认为联通应在哪方面进行改进（可多选）（ ） A、短信方面 B、通话费用 C、上网费用 D、月租费 E、其他 8、据您了解：联通在哪些方面做的比较好（ ） A、服务态度好 B、话费更便宜 C、促销更多 D、套餐更合理 E、其他 9、?您选择联通手机卡的原因是（ ） A、通话费用低 B、套餐便宜，优惠多 C、同学都用他 D、其他? 您不选择联通手机卡的原因（ ） A、服务态度差 B、信号差 C、同学都没有用他 D、其他 10、您有想过要换成其他通讯公司手机卡吗？如果有，您想换成哪种手机卡（ ） A、有，想换移动 B、有，想换联通 C、电信 D 不想换 11、促使您换手机卡的原因是什么（ ） A、毕业了，想换掉目前用的手机卡 B、目前用的手机卡话费太高 C、同学都换了，我也想换 D、要安装宽带了必须换E其他 12、您认为联通的品牌代言人会影响你的选择吗？（ ） A、会 B、不会 13 你对3G业务？ A没有听过B了解不多C知道D 比较熟悉 14 今后一段时间内，3G业务将普及开来，你是否有意向换用3G？ A有意向 B无意向C 看看费用再说D 不想用 15、针对学校里，移动手机卡用户多于联通手机卡用户，您认为联通应该怎么办才能够提高它的校园市场占有率？A 做出和飞信一样的聊天工具B宽带业务带动C推行3G业务D更多更低更炫的业务 可列举____________________________________________ 下面我对问卷调查结果进行简单分析：问卷共发放100份，收回98份：男生56份，收回54份；女生44份，收回44份。 本次调查主要是针对大一大二的学生，他们对手机卡的使用看法具有代表性。 只使用移动卡的同学占45.83%高居榜首，只使用联通卡的为31.25%，只是用电信卡的为6.25%，使用移动和联通的为12.5%，其他的为4.17%（可能为电信和移动，也可能是三者都用）。 其中在同时使用联通和移动的同学中有83.33%是因为宽带赠送的联通卡才使用联通；只使用移动卡的同学有31.82%的是因为通信费用低而用的，有31.82%的是因为该品牌可靠值得信赖而使用的，13.64%是因为广告宣传，剩下的就是综合上面几类而选择的。在只是用联通卡的同学中：46.67是因为办宽带而赠送的，这点可以推行下去；13.33%是因为广告宣传，要比移动差0.31%，在这发面应该有所加强；13.33%是因为该品牌可靠值得信赖，比移动要差18.49%，差距不止一点，应在宣传服务等方面改进；13.33%是因为通信信号好；只有6.67%是因为通信费用低，比移动要差25.15%，我觉得其中的主要原因是校园中大部分还是移动卡，移动和移动之间通话是2分钱，虽然联通和联通之间是1分甚至班级小号不要钱，但联通和移动之间是市话费用，大部分人因为这个所以觉得联通是费用高的，