“东方丽人”羊胎素案教程教案.pptVIP

“东方丽人”羊胎素 三地上市推广活动; ;关于上市活动;三地市场简析 三地消费者所共有的特性是购买能力较强， 三地羊胎素市场较成熟，这意味着消费者大多已认可羊胎素的功效。并进行了不同程度的尝试购买。 没有一个品牌的羊胎素产品可以在这三地市场独霸一方，市场竞争激烈。 ;一句话来概括： “三地消费者相信羊胎素的神奇功效，但她们并不相信具体某一品牌羊胎素的功效，她们已有强烈的此项需求，她们在众多的羊胎素品牌前徘徊、选择。 ;自身分析 我们得为产品找一个买点！ 承诺不敢听，而又不得不承诺。 “30天，令我的细胞全面更新！” 既有具体的承诺，而又无法测量考证。 至少看起来我们底气十足！ ; 羊胎素产品对于消费者来说，是高关注功能结果的产品。在尚未成熟的无序市场状况下，消费者在购买“羊胎素”产品时，无所是从，安全感不够，既无选择标准，又无可信赖的品牌。;活动目标 迅速建立品牌知名度，促进消费者的初次尝试！ 总体上消费者在购买决策过程中，首先要知晓名牌，消费者在处于产品的“选择”过程上，主要通过差别化的因素促进消费者在“选择”的过程中倾向我们的品牌。;;广告宣传内容;活动一;活动二;活动一 “关咏荷青春永驻大揭密！” 简述： 在三地地方电视台有关生活、家庭、美容的栏目进行对关泳荷的专题访谈。活动注明由“东方丽人”赞助。 关咏荷以“拉家常”的方式同消费者面对面进行有关养颜、美容的诀窍。 活动不只是对“东方丽人”的推介，更是跟消费者情感的交流、养颜经验的交流。关咏荷作为凡人的一面是如何生活的。 交谈内容围绕从观念上排除消费者急功近利的美容心态展开，树立关良好、可信的自身形象，然后再借自身的信誉推介“东方丽人。;活动二 评选“东方丽人”！ 简述： 在三地举行小范围的冠名选美活动，届时由关咏荷出现选美活动现场。 选出“东方丽人”冠军一名，亚军二名，季军四名。作为东方丽人区域代言人。 由关泳荷颁发荣誉奖品和“东方丽人”羊胎素。冠军可终身享受东方丽人羊胎素，亚军可???有一年，季军可享有一个疗程的羊胎素。 争取在当地获取相当的新闻效应。;活动三 真假难辩“关咏荷”——模仿秀 简述： 方法与活动二略微相象，在三地选取在相貌、衣着、声音、动作、气质上最象关咏荷的女性。 由关亲自与自己对比，选取最象自己的人，按照相象程度给予评分，选拔名次。 奖品与活动二相同，由关亲自颁发奖品 。; 结 语 由于此次上市围绕事件展开，每一个事件都有一定程度上的操作问题，并且媒介也要围绕事件展开，不同的事件媒介的运用也千差万别，所以具体的活动细节有待我们先按活动的创意成分确定具体的活动项目，在此仅提供活动的一些建议供探讨、筛选。 待商定事项，围绕具体的活动项目再展开活动细则。