2016年12月工程机械产品促销政策(外部)-20161129.docxVIP

工程机械油2016年12月产品促销政策状况正式版版本1.0活动时间：2016年12月1日-12月25日订单有效期： 2016年12月1日- 2016年12月25日实际出库活动要求：活动时间内下单、打款并完成出库，则可享受以下促销活动。政策的要点/主要变化点：主推产品12月CI-4基础礼包、旅游基金、推广会、SDA费用液压油（爆款）基础礼包、旅游基金、推广会、SDA费用CF-4（16L/18L）送油（100送8件同款，200送20）CF-4（指定产品）4L送油（25送2件同款）CH-4（指定产品）4L送油（10送1）GL-5（指定产品）16L/18L送油（100送8件同款）GL-5（指定产品）4L送油（25送2件同款）液力传动油(指定产品)16L/18L送油（100送5）润滑脂KP 15kg送油（100送10，200送24）冷却液9.2折12月份完成年度任务7%以上（含），全系产品给予2%额外折扣（170kg/50kg/50L/黑移山/特批特价/冷却液/CH -4产品不参加额外折扣），赠油不计入任务考核。培训安排：有（）无（√）培训时间：文件版本变更记录版本版本号变更负责人变更日期正式版V1.0贾宇杰2016年11月29日统一润滑油经销商及公司相关部门：活动对象：所有工程机械油签约经销商及授权销售工程产品的经销商。一． 高端产品促销（一）促销产品：CI-4柴机油（目录见附件1）主推产品 COO-12月销售政策柴油机油CI-4单笔订单50件赠200元促销品礼包+9.4折12月完成率≥6% (3选1)10-12月完成率6% (3选1)累计进货1.8千升：2000元会议费用累计进货2.7千升：2000元会议费用累计进货5.4千升：5000元旅游基金累计进货8.1千升：5000元旅游基金0.8元/升的SDA费用0.4元/升的SDA费用（二）促销产品：液压油（目录见附件2）主推产品 COO-12月销售政策液压油HM 单笔订单100件赠200元促销品礼包+9.2折12月完成率≥6%(3选1)累计进货3.6千升：2000元会议费用累计进货7.2千升：5000元旅游基金0.4元/升的SDA费用特别说明：会议支持门槛：要求液压油产品（爆款和常规液压油产品总销量）采购量占促销活动期间总销量30%及以上。会议费用可以合并使用。鼓励大家在12月当月先行召开会议，2017年1月初进行会议费用核销。旅游以基金形式累计，具体旅游时间和地点将于2017年1季度通知。三选一中如选择SDA费用支持：需要经销商提供正规发票复印件，发票抬头为经销商公司抬头即可，可包含“礼品/办公用品/会议/住宿/餐饮/酒水”等，如为定额发票则请提供原件。2017年1月15日前，销售助理提交核销表B2B产品组徐国峥和财务部核查后予以兑现。特批特价产品不享受折扣及促销政策，D价销售产品返利政策按经销商年度合同执行。以2016年12月1日-12月25日出库统计为核算依据。（三）CH-4产品增量计划： 物料物料描述D价60件特价120件特价1012660工程新移山16L挖掘机专用高级柴机油CH-4 20W-50303.7243.08235.871012659工程新移山16L挖掘机专用高级柴机油CH-4 15W-40295.6241.02233.811013057工程新移山16L挖掘机专用高级柴机油CH-4 10W-30303.5245.14237.931012662工程新移山18L挖掘机专用高级柴机油CH-4 20W-50334.6272.95264.711012661工程新移山18L挖掘机专用高级柴机油CH-4 15W-40332.5270.89262.651013059工程新移山18L挖掘机专用高级柴机油CH-4 10W01266.771011522工程新移山16L特级高碱柴CH-4 20W-50303.7246.17238.961011521工程新移山16L特级高碱柴CH-4 15W-40295.6244.11236程新移山16L特级高碱柴CH-4 10W-30303.7249.26241.021011524工程新移山18L特级高碱柴CH-4 20W-50334.6276.04267程新移山18L特级高碱柴CH-4 15W-40332.5273.98265.741011585工程新通途16L特级高碱柴CH-4 20W-50303.7243.08235.871011584工程新通途16L特级高碱柴CH-4 15W-40295.6241.02233.811011583工程新通途16L特级高碱柴CH-4 10W-30303.7245.14237.931011587工程新通途18L特级高碱柴CH-4 20W-50334