市场营销学第五次辅导提纲.docVIP

豆丁文档分享 《市场营销学》第五次辅导提纲 ? （ 2004年09月15日） 浏览人次8957 第十章 分销策略 自从戴尔公司和亚马逊公司通过网上销售获得了巨大的成功之后，许多企业纷纷效法。中国也出现了不少网上书店、电子商务网站。美国的许多巨型店铺零售商如沃尔马等也都开辟了网站，网络成了一种热门的新型渠道。怎么看待这一现象呢？ 收看录象第七讲（电子商务在中国的产生与发展）。 本章基本概念 市场营销渠道 是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 直接式渠道 指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。 间接式渠道 指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。 中间商 指处在生产者和消费者（或使用者）之间、参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。 批发商业 指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。 零售商业 指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。 本章重难点问题分析与提示 一、 分销渠道的概念和特征 分销渠道通常指商品流通渠道。即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。其具有以下特征：1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体；2、分销渠道是指企业某种特定产品或