王高零售商海外市场进入模式新视角吉尔恩斯德克普假说及启示.docVIP

王高-零售商海外市场进入模式新视角_吉尔恩斯_德克普假说及启示 第 卷 第 期 北京工商大学学报 社会科学版 21 3 年 月 JOURNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY SOCIALSCIENCE 2006 5 May.2006 零售商海外市场进入模式新视角: 吉尔恩斯―德克普假说及启示 汪旭晖 , 王 高 清华大学 经济管理学院, 北京 摘 要:海外市场进入模式问题是零售国际化领域的一个研究重点。传统研究仅仅关注于合资、独资、并购、特许等海 外市场进入方式,吉尔恩斯―德克普假说开创了该领域研究的新范式,考虑到了与海外市场进入方式密切相关的一些策略 组合。零售商海外市场进入模式不仅仅包括进入方式,还包括海外市场进入规模、进入顺序与扩张速度以及海外市场进入 的业态选择。 关键词:零售商;海外市场;进入方式;进入模式 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: F713.32 A 1009-6116 2006 03-04-05 一、零售商海外市场进入模式的传统研究综述 购以及自我进入六种类型。许可 主要指零售商 Licensing 按照传统的研究视角,零售商海外市场进入模式等同 许可海外销售机构以销售自有品牌商品的方式进入。与其 于海外市场的进入方式,如合资、独资、并购、特许等方式。 他进入方式相比,使用许可的方式进入海外市场,零售商只 在制造业领域,关于海外市场进入方式研究已经比较成熟 需要极少的前期投资,成本最小,但对海外市场的控制程度 了,但是立足于零售领域的相关研究就显得薄弱许多。直到 也最低。租约或附属经营 同样是低风险、低成 Concessions 世纪 年代以后,相关研究才陆续出现。特雷德戈尔德 本的进入方式,主要指在大型店铺里店中店的经营。伯顿 20 90 , 提供了许多零售商海外市场进入方式的 使用这种方式在西班牙的盖勒瑞斯??普雷道斯 Treadgold1991 Burton 实例,伯特 , 以英国零售商业为背景,对零售商 百货店中开设店中店,来检验新业态在 Burt1993 GaleriasPreciados 各种海外市场进入方式的风险问题进行了研究。麦戈德里 新市场中的适应性。鲍斯 同样使用这种方式在泰国 Boots 克 , 认为不同的海外市场进入方式对应 与阿霍德 连锁超市进行合作。特许 进 McGoldrick1995