白送一样有学问雀巢冰爽茶校园派送得失谈.docVIP

“白送”一样有学问——雀巢冰爽茶校园派送得失谈 6 维普资讯 墓迥与锚蠢 新的尝试 ，单靠广告宣传是 巢和可 口可乐产品在 目标消 证 。 不够 的。消费者可供选择 的 费者心中的知名度和美誉度。 7．与各大高校招聘 “冰 产 品太多，怎样让他们把眼 通过派送活动，不仅使得这 爽女生”进行现场 的发送 ， 光注意到你的身上呢?把饮 一 款新产 品被大家认知和了 并且统一穿着 印有 “雀巢冰 品赠送给消费者试饮 ，亲身 解 ，而且使得大家对雀巢和 爽茶”字样 的蓝 白色宣传服 感受这款新产品的冰爽感觉， 可 口可乐公司产生 了好感 ， 装，让人有耳 目清新的感觉。 是一种相当 自信 的宣传 ，也 对其实力和诚信度有了进一 在派送过程中．随时对该产 会产生最直接积极的效果。 步的肯定，对其其它产品的 品进行宣传 ，喊出 “欢迎试 2．这次促销活动的 目标 选择也有 了意想不到的宣传 饮雀巢冰爽茶 ”的口号，一 消费群定为知名大学的大学 效果 来吸引了消费群的眼球，二 生，具有很强的针对性 。学 5．在派送 的前些 日子 ， 来对该次活动以及该产品名 生消费群更愿意进行新产品 已经保证学校周 围及各大商 称都有了更为深刻的印象。 的尝试 ，更容易接受新生事 场均有雀巢冰爽茶的出售， 8．活动选择在五月中旬 物 ，并且也有更多饮料产品 这样一来保证在派送前 已经 进行，正是天气最热的时候， 的购买行为。抓住校园市场， 有一部分消费者知道或购买 派送当天也正好烈 日高照 ． 便等于抓住 了大部分消费人 过该产 品，在派送当 日会进 使得 “冰爽”两个字更为引 群，况且知名大学的学生在其 一 步对该产 品有更深的印象 人注 目。派送现场场地 的背 他消费群中有很强的影响力． 和好感，可能会影响其身边 景布置也极力制造 出一种冰 容易对其它消费群产生积极 的消费群体进行选择 ，对派 爽的气氛 为一名男子滑雪 的影响。也有利于产品 自身 送活动本身也是一种宣传 。 畅饮的场景 ，对当天活动的 的健康、清爽的形象宣传。 另外 ，也可 以保证在派送之 成功产生很大的影响。 3．选定特殊时间、特殊 后 ，对该产 品产生热情 的同 派送活动的不足之处 地点进行发放，使活动的宣 学能够马上购买得到，而不 1．雀巢冰爽茶共有西式 传效果大大增强。在人民大 是把怀念转化为淡忘 ，巩 固 柠檬和蜜桃两种创新 口味 ， 学 ，选择在 11时至 13时 ， 了活动的成果。 而此次活动派送 的冰爽茶只 在西区食堂 门口进行现场派 6．选择各大校园相关团 有西式柠檬一种 ，不仅造成 送，由于正是午饭时间，吸 体组织合作 ．是一个很正确 口味单调的印象 ，而且 日后 引了大量人群 。很多学生领 的选择 。因为公司对每一个 消费者见到蜜桃 口味的产品， 取了饮品，然后进食堂用餐， 学校 的各 自情况不可能完全 也许会产生怀疑和不认同。 使得食堂大厅 内几乎每个人 了解 ，也不可能全部进行场 2．这次派送活动缺乏相 手 中都在饮用雀巢冰爽茶 ， 地的协调等各方面预备工作。 应的广告宣传加 以配合，很 并在吃饭的同时进行对该产 和各学校相关团体组织合作， 多消费者只是为了占便宜免 品的谈论，使得这一品牌产 保证了活动进行的顺利程度 ． 费领取而领取 ．却对该产品 品的知名度和认知度大大提 避免了资源 的浪费，并且有 以及此次活动没有一点概念。 升 。冰爽茶不同于其他小的 利于 以后长期的合作保证 。 派送现场的 “冰爽女生”由 物 品，所