绝对成交杜云生顾客的十大借口的话术.docVIP

绝对成交杜云生：顾客的十大借口的话术 4. 4. 44..分解法 贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以5，家庭使用就除以7 算出平均每天贵了多少。 更多教材请按 ctrl键+点击： 5. 5. 55..如果法 顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗？ 6. 6. 66..明确思考法 跟什么比 为什么呢 借口之三：别家更便宜 销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？ 顾客：是 销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？ 顾客：是 借口之四：超出预算 销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是 销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是 销售员：假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力，身为企业的决策者，为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。 借口五：我很满意目前的所用的产品