正味食品添加剂（香港）有限公司-有效管理区域市场.pptVIP

SHA-4309-90099-01-03a Quelle: 经销商成长的不同阶段和需求 经销商的一般问题 经销商眼中的生产厂商 经销商眼中的生产厂商销售人员 工作重点 目录 1.区域主管 区域经理职责 ① 销售：市场开拓、铺货、促销、演示、陈列、理货、补货、寻找新顾客、市场推广、维系市场。 一、区域主管六大理念分解： 1.1 区域主管的行为综述 1.2区域日常工作要点 ——计划管理 区域业务管理 区域销售业务 信息管理 2.渠道管理 资金流管理 信息流管理 信息沟通渠道 信息沟通的方式或途径主要包括：内部报告制度、客户数据库、销售代表的例行巡视和拜访、渠道成员会议、互联网络及公司简报等。 注：关于销售会议，要想取得成功，必须遵循以下7个原则： ①???? 有明确的主题； ②???? 畅所欲言； ③???? 合理安排会议进程； ④???? 做好会议记录； ⑤???? 形成决议、落实会议决议 ⑥???? 反馈、完善； 2.2 渠道评估和调整 渠道运筹误区 1、中间商数量越多越好 “推销产品的人多了，销量自然就上去了”，这是很多厂家的逻辑。如果果真按照这种逻辑营造网络，将会发现面临以下问题： 2、渠道越长越好 渠道长有长的好处，如日用消费品，其消费对象居住区域高度分散，产品购买频率又比较高，销售环节较多，长渠道比较合适。但这并不意味着渠道越长越好，原因是：