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国际商务谈判培训课程 地点: 英国牛津大学纳菲尔德学院 (Nuffield College, University of Oxford) 2015年7月16至21日 (星期六、日为自由活动时间) 中西方学员共同参与实战演练并互换角色 四天培训课程由三个不同深度的培训内容构成 参见英文版课程纲要 国际商务谈判理论 沟通基本理论及原则 国际商务谈判技巧 冲突管理及沟通应对 如何进行跨文化谈判 东西方国际商业谈判技巧及应用 培训目标 本课程的培训目标为处在国际政治贸易及商务前沿的中国管理精英及企业 家。全球化趋势下市场风云变幻莫测国内外竞争压力下时间要求紧迫如 何能够更为有效地利用沟通及谈判技巧为企业和组织赢得时间和资源是国 际商场制胜的要诀。本课程的目的在于提升并创建实践者在此方面的战略 思维和专业技能。 教学方式 课程运用哈佛沟通思维途径教学的精髓精心选取专属授权的哈佛经典案例 结合实战演练式的教学方式让学员在积极参与的同时真实体会组织内部管 理及文化差异、商务及贸易争端、国际冲突等时事问题之症结所在重新深 刻认识个人及集体潜在的沟通意识障碍和信任危机等问题并通过对案例及 各个学员表现的精准分析来启发和纠正造成沟通问题的思维定式以及逻辑 误区以及增进对不同文化和社会背景下沟通管理的理解与对应。 科技应用 本课程将运用牛津大学iGBL公司(www.igbl.co.uk) 研发的谈判专家软件来收集及分 析各学员的谈判数据, 以便分析各学员的进度及成绩。 课程费用为四千英镑（如两人或以上报名可获九折优惠） 查询或报名:麦先生 +44 7449343072 或电邮 info@negotiationlab.co.uk 关于“沟通共和”(www.negotiationlab.co.uk) “沟通共和”由资深沟通及谈判专家、教育学家 Samuel Passow 先生于2008 年在英国创立, 他是此培训课程的主 要导师, 自八零年代已在中国工作。 Passow 先生会联同其他导师一起授课 。 Passow 先生有超过十五年在欧洲各国当兼职教授的经验並为宾州坦普尔大学新闻专业文学学士、伦敦政治经济学 院政治科学文学学士、哈佛肯尼迪政府学院公共管理学硕士、英国肯特大学高等教育学硕士、英国高等教育协会会 员、英国肯特大学国际冲突分析专业博士、前哈佛商学院及肯尼迪政府学院资深研究员。他同时担任欧盟谈判专家 协会会员、英国坎特伯雷教会大学调停中心评审以及莫斯科政治研究学院公共问题沟通方向的特聘专家等多个职务。 成立“沟通共和”旨在通过为处于国际贸易及公共冲突管理前沿的商务及政务人士,以及有意提升国际商务沟通及 先生 交流水准的专业人士提供基于商务沟通与谈判方面的专业培训课程的方式,搭建中西方经济及文化沟通平台、建立 或改善基于共同需求与兴趣的合作关系,实现以沟通为载体的和谐共存的商业及社会模式。 在创立后的八年内,“沟通共和”的教育培训实践已成功地完成了对来自 130 个不同国家涉及31 个学科领域的 1212 名学员进行的 120 多个场次的专题培训课程。 “沟通共和”提供的专题培训和咨询主要面向五类群体:学术类、管理类、企业类、政府类以及多边组织类。 学术类: 主要针对各大高校文科、商科、社会学科的研究生及博士生、法学院本科生进行集中培训。目前建立了长 期合作关系的高校包括英国肯特大学商学院、英国金斯顿大学莫斯科分校 EMBA 学部、英国兰卡斯特管理学院、 荷兰阿姆斯特丹法学院以及英国坎特伯雷教会大学法学院等。授课课程包括基础沟通培训课件以及高级沟通培训课 件。 管理类: 自2008 年起,“沟通共和”为包括在非洲、太平洋群岛以及加勒比海的联合国秘书处、莫斯科政治研究学院、 美国国防部工程承包商哈里伯顿国际莫斯科分部、津巴布韦Mandi Rukuni 国际研讨会等在内的438 名商业领袖及 政府官员提供了31 个场次的沟通谈判专题培训;以及应英维斯集团要求,特别为其美国及英国分公司量身定制的危