儿童职业体验馆资金运营策划投资报告.doc

漫谈儿童职业体验馆投资要讲究：人才、资金、地方、项目、运营5大要素！ 在讲这题目前，睿联嘉业儿童商业研究中心（400-6508282，01088553466把儿童职业体验馆按时间和技术轴的发展分了5个阶段馆，这五个阶段的馆，经营模式都一样的，属于单一体验经济的日本式体验馆。 第一阶段：木板道具造景+纯娱乐+人工简单票务式儿童城 第二阶段：少量互动仿真道具+纯娱乐+简单计算机票务式（比如地震小屋、水枪消防灭火等）儿童城 第三阶段：少量大型虚拟仿真设备+知识娱乐+腕表计算机票务式儿童城（比如虚拟仿真飞机驾驶、虚拟仿真太空战舰等） 第四阶段：大量虚拟仿真系统设备+素质知识娱乐+RFID跟踪定位票务系统式的儿童城。 第五阶段：声光电电影式虚拟仿真系统设备+第二课堂快乐教育+对讲式数据分析型RFID跟踪定位票务系统式的儿童城。 2012年会出现以影视广电为核心力量建造的中国特色多经营板块儿童体验馆。这个模式出来的体验馆，会颠覆单一收入日本式体验馆。 建造儿童职业体验馆的风险很大，跟馆的型态、规模有关系。 人才：职业体验儿童城是近两年发展起来的产业，深刻理解和触类旁通的高端人才非常稀缺，这些人才的培养不是一早一夕就能培养出来的，有金融、教育、运营、策划、建筑、设计、虚拟仿真、网站、各种系统管理软件等太多的综合性人才，由于产业机会很大，造成人才流动太快，无法及时补充。每个1万平米的所有管理加服务的不同学科的各种人才就需要400人左右。 资金：1万平米以上具有先进软硬件技术和设备的，策划能力强的第三阶段馆以后的馆，包括第3阶段馆。所有场馆项目总计投入资金都要在6000万以上。如何收回成本并盈利是一个考验人的课题。例如：上海星期8体验馆当初投了6千万，目前算起来收回成本要3年，虽然已经运营1年，但未来2年竞争变数非常大，如果不升级项目，上海本地的客源很难保证。升级就要再投入成本。资金成本、政策成本、竞争成本、时间成本等都要考虑。教育体验是有时尚性的，90后、00后、01后的见识和学习速度都很快，所以对新鲜事物吸收的快，厌倦的也快。如果没有政府政策性扶植体验馆，那多少钱也要打水漂。 地方：1、地方很重要，地方指所在的城市、所在城市里的位置，甚至是位置中的位置。比如是选深圳，还是香港？深圳里面还要选在粤信城，还是罗湖城？在粤信城里还要选是几层？面积多大？面积取决你后续很多的儿童项目的设计和运营人员的人数、还有资金、设备如何配套投入等等，还有城市人口容量、人们的消费习惯、周边商业环境、住户环境、甚至停车位多少？北京有几家儿童城就是因为位置的不好，造成项目停滞。一旦位置选得不佳，租金高了，会造成肉包子打狗，钱大亏。 2、另外，每个城市里的儿童城的竞争对手是不一样的。原因有很多，首先儿童体验馆的目标是3岁—15岁孩子。而在这个年龄段占7成的是6岁—10岁的小学生，这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，比如巨人学校、一对一辅导、新东方少儿学校、各种特长班，因此，他们没什么时间去儿童体验馆。因此，儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导班。 3、一线城市儿童体验馆的开销很大，影响盈利。水电物业啊、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营啊。例如刚开业的馆，可能平时连水电费都赚不回来呢。而且工作人员流动性很大，开儿童体验馆管理者都想不到人员离职率会很高，这对儿童体验馆管理者压力是挺大的。例如：北京某馆从策划、到里面的辅导员已经走了三批了。因为工作特累、工资不高、个人发展空间非常有限。一线城市选择工作的机会太多了，年轻人没必要浪费时间成本，因此，运营培训，不断找人的压力很大。 未来这种项目和商业中心结合是一个趋势。 项目：项目本身的本土化品牌、教育弹性和运营可持续性也是关键。 说这个问题的时候我不带任何有色眼镜，但很多事情我要点透，这给投资商也是一个提醒。 本土化问题：儿童是有属性的！ 目前投资商对儿童城的投资在品牌方面要很慎重。儿童城的建立要从国家利益角度思考，就不会犯很多低级投资错误。比如，你是不是想做强，做大，如果是，你投几千万就必须打自己的本土品牌。儿童城里面的教育必须要从中国本土文化发掘。为什么呢？ 儿童本身是特殊群体，是国家的战略储备，不是你想教育成什么样就什么样的。在美国就很典型，孩子是国家的，不是父母的，你要对孩子不好，国家机关就要教育你，剥夺你对孩子的教育权。这就是美国强大的根本之一，人才爱国思想从小就抓起。中国近6年教育缺失严重，造成90后其实思想道德伦理逐渐成失控状态，甚至被人们城为“垮掉的一代”。很多60、70、80年代的人都厌恶90后的自私、极端、懒惰、无情、贪婪等等。 美国有个片子叫《拯救大兵瑞恩》，现在建儿童城本身是有历史使命的就是现实生活中的大片《拯救中国00后》 。 很多国内投资商贸然投上千万