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公司组织架构运营管理办法
公司组织架构、运营管理办法
(讨论版)
公司组织架构、运营管理办法
总则
适用范围
本管理发适用于公司电销部门项目组成员。
目的
进一步明确公司发展方向和目标,推动公司加强组织建设,强化公司精细化管理,特制定本管理办法。
第二章 组织层级
第三条 组织层级划分
类别 级别 RM部门人力 BD部门人力 潜在客户数(月) 成交客户数(月) 一级 标准级 5-8人 5个团队50人 10000个 150个 二级 育成级 3-5人 3个团队30人 6000个 45个 三级 筹备期 2人 1个团队10人 2000个 15个
人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标;
第二章 项目组成员职责、股东比例及利润分配
股东权利比例
A:40%,分享净利润40%
B:30%,分享净利润30%
C:30%,分享净利润30%
股东职责
(一)、A(合伙人)
制定总体业务发展计划,参与公司战略发展等重大问题的决策;
1、制定和贯彻产品策略及政策;
2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定,营销策略的制定;
3,建立VIP客户俱乐部,会所的支持;
4,筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金,香港投连险等,产品运营,公司结算支持;
5,提供公司平台,运营办公场地及办公设备支持。
(二)、B(合伙人,BM及客服):
负责执行具体实施方案
规划销售系统的整体运营方向,团队建设;
负责数据库,搜集市场资料;
全面负责市场拓展业务,制定销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4,建立招聘网站,负责新员工入职培训,根据销售部门的培训课程的策划,需求调研,组织开发及讲授,ROLE PLAY,通关;
5、协同邀约客户,产品成交;
6、负责员工绩效考核,薪酬管理。
(三)、C(合伙人,产品及客服支持)
负责辅助执行具体实施方案;产品线支持及结算
1,筛选市场产品,立足提供恒天财富产品线,并跟进项目额度进度;
2、负责信托产品的研究、包装、培训;
3、负责信托业产品分析,撰写产品亮点分析报告;
4、产品运营,提成结算支持;
5、协同邀约客户、产品成交;
6、辅助负责员工引进,培训,团队建设、绩效考核,薪酬管理。
。
制定销售竞赛
周期为:
1、1-3月--开门红,高峰
2、4-5月--第五联动
3、6-8月--动感夏日
4、9-10月—收获金秋
5、11-12月小高峰
竞赛内容:以当期主打产品为主制定竞赛,激励奖金,IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑,国内外各省区旅游等。
产品推荐会(筹)
VIP客户俱乐部(筹)
CRM系统(筹)
外呼电销语音系统(筹)
月度公司运营预算
类别 5人 10人 30人
(办公场地饱和) 办公租金及其他 10000元 10000元 10000元 电话费用 300元*5人=1500元 3000元 9000元 员工开支 2000元*5人=10000+提成 20000+提成 60000元+提成 总计 22500元+提成 45000元+提成 135000元+提成
第九章 月度公司毛利润SWOT分析预估
类别 级别 RM部门人力 BD部门人力 潜在客户数(月) 成交客户数(月) 成交额
(平均200万) 提奖系数1%(税前) 一级 标准级 5-8人 5个团队50人 10000个 150个 3亿 300万 二级 育成级 3-5人 3个团队30人 6000个 45个 9000万 90万 三级 筹备期 2人 1个团队10人 2000个 15个 3000万 30万
第十章 附件
(一)、本制度从2012年7月1日开始执行;
(二)、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。
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