粤派地产传承与发展.docxVIP

11.粤派地产流派和风格. 1粤派地产的定义和类型 ?“粤派地产”具有鲜明的时代特征。专家、学者们把“实在、兼容、理性、开拓、细腻”等溢美之词列为“粤派地产”的识别符号，而在新的市场背景下，笔者认为“粤派地产”不仅指在广东开发的房地产运作，更包括广东地产商在外地的运作。因此，粤派地产可分为以下三种类型：1. 根正苗红型：广东企业在广东的运作（如富力、时代、万科、合生创展等在广州的运作）；2. 外来媳妇本地郎型：早期进入广东的外资、外地企业在广东的运作（如祈福新村、新世界等在广州的运作）；3. 倒插门型：广东企业在外地的发展（如各大广东开发商在外地的分公司在各地的运作）。 1.2粤派地产的特点 1、起步早、发展快、市场化程度高 粤派地产的发展源于“试验”、“摸着石头过河”、以及“绕着红灯走”。1979年，在一片质疑声中，广州的东湖新村作为商品房正式登场，揭开了中国大陆房地产发展的序幕。众所周知，直到1988年宪法修改，土地的所有权和使用权分离，中国房地产才获得“合法地位”。在别的地区还在沉睡的时候，粤派地产已经“探索”了10年。 2、 平民化消费 华南地区远离中国的政治中心和经济中心。传统岭南文化的务实低调，反映到房地产的消费上，就是华南地区的老百姓非常理性和实际。 广东楼盘的营销可以更直接的说明“平民化消费”的特征。著名的碧桂园公司几乎在每一个广告上都印上四个字“物美价廉”。在全国不少开发商都号称“进入品质时代”的2011年，碧桂园的广告主题还是只有一个：性价比高。恒大公司更是把自己的营销总结为：“开盘必特价，特价必升值”。 “平民化消费”的另一个证据是：华南地区很少见到“富人区”。房子带给南方人的荣耀感，远远没有北方地区多。广州、深圳地方的人，无论家有多大，都不喜欢把客人带回家，对他们来说，“富不富，看住房”的价值观并不适用。长期受市场经济的熏陶，广东地区的居民房地产知识和操作经验非常丰富，是中国大陆最专业的购房群体之一。这正是市场进步的最根本动力。 3、 高度创新 在房地产市场，广东地区创造了很多全国第一，有全国第一个商品房楼盘、第一个区域大盘开发、第一个倡导“先造环境后卖楼”，第一个在香港上市的营销公司等等。全国的同行一直把广东地区视为样板和考察对象。一直以来，华南地区一直不乏创新，并引领全国地产潮流。 4、 成熟、开拓、垄断型的发展商 30多年来，深圳房地产出现了万科、金地、招商这样的品牌企业，广州房地产出现了合生创展、富力、恒大这样的“巨无霸”。珠三角出现了碧桂园、雅居乐这样的“农村包围城市”的典范。 “大盘开发”、“品牌经营”、“全国化发展”、“以客户为导向的物管服务”等，都开创了国内房地产的先河。在华南板块，8个开发商拥有的土地就超过20平方公里，比广州政府在同一区域拥有的土地储备还多。 当万科、合生创展这些开发企业进入全国，各个地方政府不但不设防，大多还会开门招商。粤派地产的品牌建设已经领先一大步。 1.3粤派地产的流派 正如“粤菜”一样，“粤派地产”并没有既定某一种形式和内容，流派众多。粤派地产之所以能够巨头纷起，其内核则是各自开创了一种不同于他人的发展模式。如果从企业模式即企业竞争力的角度划分，粤派企业有以下几个主要流派： 1、讲品牌，做高端产品的企业，如合生创展。 从华景新城、骏景花园等起步，合生创展均以超前的目光选择到城市中心区域将旺未旺的大幅地块，精心打造成中高档楼盘，数年之后在小区逐步成熟时，已成为城市核心区的大型名盘。 2、标准化生产的企业，如碧桂园。 从初创开始，碧桂园即不断创新突破，选择城市边缘的郊区作大盘开发，教育、会所等配套先行，以完整的产业链条最大限度控制成本，以市场上相对较低的价格入市，以全现楼销售快速回笼资金等等。碧桂园更追求规模与速度，很快在广东很多县城以及全国各地复制“碧桂园模式”。目前碧桂园在国内有70多个项目在同时建设，其中将近一半在广东省外。 3、性价比高、快速扩张的企业，如恒大。 恒大地产既有富力地产的速度优势，也有碧桂园的价格优势，“开盘必特价”已经成为恒大在全国项目的“必杀技”。 恒大公司在商业经营上是个规则的挑衅者，“恒大模式”独树一帜。 4、规范化管理的企业，如万科。 中国房地产与国际接轨是总方向，企业管理、经营操作必须规范化。万科的持续发展，与王石坚持规范化的经营理念，万科走规范化的管理之路是分不开的。万科称其企业生命线是规范化管理。规范化管理就是按照现代企业管理制度建立规范的企业制度，以人为本对人才进行规范化管理，行事上的规范化，一切行为走正道。 5、讲品质，着重产品综合质量的企业，如星河湾。 星河湾对包括土地的运用，产品的形态和广告、营销的诉求等，都以业主的角度出发，让产品能够跟城市发展相结合、跟环境结合、跟文化相结合、跟人结合，立志打造百年的物业，并在后