南国家园家居建材广场项目招商策划方案.doc

· 南国家园家居建材广场 项目招商策划方案 招商部 2011.11.08 一、竞争项目现状分析 竞争项目一：大嘉汇家居建材广场 租金均价水平（元/㎡/月） 负一楼28元、一楼50元、二楼38元、三楼30元、外独立楼价40元； 2、公摊率：40%； 优惠政策 一次性缴纳6个月租金就免5个月租金（三楼）； 其它楼层交三个月送一个月； 4、广告宣传 目前有户外广告牌10块，公交车车体广告30辆，出租车车体广告500辆，还有大量的报纸、电视广告投入。预计年投入将近3000万整体广告宣传费用； 竞争项目二：长旺建筑装饰材料市场 一、租金均价情况（元/㎡/月） 临街铺位租金一楼：50元～55元、二楼：15元、三楼：8元； 无公摊，平均25元； 二、广告宣传 租金低、媒体宣传力度少，但占据了交通枢纽要道，无形中就形成了一个巨大广告牌的效应，这就是众多商家看中它的地方，也铸就了今天的长旺； 竞争项目三：美佳乐家居建材广场 一、租金情况（元/㎡/月） 一楼均价50～55元、 二楼45～50元、 三楼35～40元、四楼30～35元；五、六楼做商务酒店，整体招租； 二、优惠政策 一次性缴纳12个月租金就免6个月租金，甚至更多,八折，无含公摊； 三、公摊率：29% 四、广告宣传 租金低，媒体宣传力度强，占据了城中心，无形中有了巨大的广告宣传效应； 美佳乐是目前南宁市家居建材行业内，优惠政策最大，最灵活的一个商场,也是计划明年5月份开业； 竞争项目四：快环建材市场 做为南宁市的老牌商场月租金均价35元/㎡,因为它们的租赁期限多为买断的形式存在，而且正常的合同周期长，政策好，一次性缴纳4年租金就用5年半的租期（也就是送1.5年），甚至更多； 竞争项目五：富安居家居建材广场 （埌东店） 租金水平（元/㎡/月） 负一楼80元～95元 一楼95～110元 二楼80～95元 三楼65～80元 四楼50～70元 五楼45元～50元 （江南店） 一、租金（元/㎡/月） 一楼60～70元 二楼50～60元 三楼45元～50元 四楼30～45元 公摊率：39.5% 物业管理费：3.5元/㎡/月： 二、优惠政策 有一个月装修期 富安居家居建材广场，南宁家居建材行业目前公认的“老大”，有着诸多的优势，目前还没有那家商场能撼动它的地位。但现在它也遇到一个“瓶颈”，就是江南店的重新招商或者说是重新定位，遇到了阻力； 竞争项目七：大商汇家居建材广场 大商汇目前最有可能成为南宁家居建材行业“黑马”，它的实力毋庸置疑， 一期：租金平均20元/㎡，合同期2年内免7～9月租金。 二期：租金平均30元/㎡，合同期2年内免6～7月租金。 对于大品牌、总部店具体政策还可以进行优惠； 目前在南国早报、南宁晚报、公交、户外媒介进行大力强势宣传，推广力度大； 从以上各大建材家居项目的市场情况分析来看，各项目都使出了自己促销政策，市场竞争激烈，对新市场招商压力很大，因此，本项目的招商与推广手段上，需要制定合理、有效的策略与执行计划。 二、本项目优劣势分析 （一）七大优势分析 1、区位优势 项目位于西北，属南宁建材家居集中区，南宁一级商圈，新楼盘聚集，如荣和山水绿城、瀚林美筑、山渐青、湖光山色等，楼市带来建材商机及丰富的人流，潜在消费力量旺盛； 2、规模优势 项目总建筑面积约30万㎡，一期建材馆约9万㎡米，在南宁建材类专业市场开发属最大项目，是南宁建材市场目前规模最大的建材家居购物场所，项目气势宏伟、体量大、设计现代、设备先进，建成后将是南宁建材市场旗舰之一； 3、建筑规划优势 项目整体规划科学、合理、先进、现代，采用商场内街式设计，形成了“全临街”商铺的格局，弱化了普通卖场的“角落商铺”难题，同时主入口采用“扶梯”形式，淡化了二楼楼层以上难以聚集的难题，营造了较好的购物环境； 4、交通优势 傲居南宁邕武物流中心，与南宁快环线、高速环线两大交通生命线直线接驳，多条交通路网直达南宁各大城区物流集散地，毗邻保利大型生活区、玉柴物流基地、运德物流中转站和未来城市北站，同时，邕武路的改造，极大的改善了区域交通状况，将使得该项目可以发挥最大辐射力，物流交通的方便和辐射力将为项目带来更多商机； 5、开发商实力优势 广西南大【集团】有限公司资金雄厚，多元化发展，下属八大子公司，集房地产、融资担保、钢材贸易、仓储物流、餐饮服务、市场开发于一体大型综合性、现代化的民营企业集团，实力开发商带动客商信心，升值潜力看好; 六、专业团队:专业策划、管理团队全心运营； 七、健康家园品牌：品牌成熟、属南宁强势宣传媒介渠道；、、 （二）八大劣势分析 1、同类竞争市场的强力促销 项目本项目正式招商、推广后，其它周边的竞争项目如大嘉汇、大商汇、富安居、荣和建材城等必定会采取相对的应对措施，来留住商家，截流人群，以达到争取客户资源，促