广州市九州国际茶博城.docVIP

广州市九州国际茶博城 招商计划书 （征求意见稿） 广州市九洲国际茶博城（简称茶博城）位于广州市白云区罗冲围增槎路商圈。该板块批发市场林立，人流畅旺，旁边即是广清高速出入口，附近交通路网发达，处于金沙洲火车站和广州西部批发市场等商圈的交会点，区位优势明显。  为搞好这一项目商铺的招商工作，现提出招商实施方案（证求意见稿），仅供有关人员参考。 一、招商原则 整合资源、扬长避短，通过走出去和请进来的各种方式，利用拜访产地、参加展会、举办活动、邀客上门等有效途径，让本项目招商跳出专业市场商铺招租日趋同质化的怪圈，达到既树立品牌形象，又宣传推广项目的“事半而功倍”的最佳效果。 二、招商策略 ●　1-5楼层功能区划按照品牌茶叶、精品茶具、工艺礼品茶具，以及茶点、茶食、茶饮等商品间的连带关系和互动原则，进行局部科学规律整合。 ●　严格控制招商品牌的档次标准，尽量吸纳国内外知名品牌茶叶、茶具、茶文化衍生商品等有关商家入驻，确保茶城在整体层面上档次、上规模。 ●　店铺给予3-6个月的免租期，并采取高开低走的方式确定租赁价格，并根据招商的实际进展情况进行灵活调整，以利于商铺出租并获得最大化的利益。 ●　与白云区政府有关部门合作，打出文化产业或公益事业牌。举办弘扬茶文化的各类活动。吸引商家、聚集人气，扩大影响、促进销售。三、品牌形象定位 鉴于增槎路商圈的客户群体广泛，消费层面较高，又接近广州市中心区，本项目招商对象应具一定的品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国内外茶叶、茶具知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播九州国际茶城在本商圈内的行业标志与精品、礼品市场的形象地位。四、九洲茶城布局 九洲国际茶博城广场定位为精品化、礼品化、多元化和国际化的高档茶叶专业市场，各个楼层的分类： 一层：经营国内外知名品牌的各类名茶（包括：国际与国内、特别是台湾地区茶叶连锁集团生产的品牌名茶）的各类商品、； 二层：陶瓷、紫砂、木器、家私等各类茶具知名产地的各类商品； 三层：茶文化衍生商品的知名品牌的各类商品； 四层：各类与茶文化关联的高级工艺品、礼品、古玩、字画等各类商品； 五层：以各类茶点、茶食、茶饮为主打餐饮品种的一站式全开放的美食街，以及在周边地段具备较高档次的酒楼。 招商客户群为： 1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商； 2、国际与国内、特别是台湾地区茶叶连锁集团； 3、木器、陶瓷、紫砂等各类茶具知名产地厂商 4、茶文化衍生商品的知名厂商； 5、其他可以形成规模化经营的高档商品厂商。 五、项目价格定位 参照广州市内，特别是芳村、耀以和歧山等同类别的茶叶市场和其他类别的商业裙楼市场确定，并考虑该项目属于“先卖后租”、“卖后返租”返租商铺的特点，拟定采取高开低走的营销策略。具体价格： 一层：（ ）元/㎡（ ）元/㎡； 二层：（ ）元/㎡（ ）元/㎡； 三层、四层：（ ）元/㎡（ ）元/㎡； 五层： 整层租赁：30元/㎡-40元/㎡ 分区租赁：40元/㎡-50元/㎡ 六、项目实施计划 项目前期工作阶段： 2009年12月10日前。主要参与人员为：林旭升、李拴元、杨有恒等 工作步骤 1、市场调研 主要任务：全国及广州茶市状况、九州茶城周边市场情况，九州茶城商铺销售情况等； 2、查阅资料 主要任务：查阅平面图、销售方案、财务预算、产权证照、销售进度、业主名单等有关资料； 3、文案撰写 主要任务：提出项目初步的招商实施方案； 4、深入讨论 主要任务：研究讨论项目实施的要点、难点、对策、预算等 5、对话交流 主要任务：直接与项目有关人员交流对话、加强各方的了解、掌握第一手材料、为招商工作的顺利开展奠定基础； 6、确定方案 主要任务：研究确定项目的实施方案、人员、计划、步骤、预算等； 7、最后定稿 主要任务：提出并确定项招商实施方案； 8、签订协议 主要任务：合作双方签订合作协议。 工作流程 市场调研→查阅资料→文案撰写→深入讨论→对话交流→确定方案→最后定稿→签订协议。 第一阶段：2009年12月10日—2010年2月28日 项目人员的对接，并组成混合编队的工作班子； 联合接手行政、招商、物业、保安等各项工作； 进行新春嘉年华（1月31日-13日或2月8日-28日）招商工作的前期准备工作； 拟举办新春嘉年华，实施以展促租的营销战略。 第二阶段：2010年3月1日—2010年4月29日 总结新春嘉年华的成败得失，提出具体整改措施； 进行春季精品茶叶博览会的前期准备工作； 采取各种措施，搞好商铺招租工作； 完成五一正式开业的各项准备工作； 第三阶段：2010年4月3