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电脑手机8023安徽市场推广策划 第一部分：营销环境的分析 手机的发展速度已经远远超乎出我们的想象，最初的手机仅仅可实现通话功能，之后随着功能的加入及操作系统的发展,逐渐智能化、开放化，特别是iPhone及Android系统的走红，让智能概念迅速成为当今市场主流。 一、2011年手机销售市场分析 总体上2011年中国手机市场势态良好，高中低端手机争奇斗艳，3G手机的数量已经小有规模。同时产品价格持续走低，3G手机、智能手机、GPS手机逐渐成为手机市场的热门产品。 “由于品牌因素的影响，国际品牌确实在高端市场占据了很大的地位，虽然近一段时间摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 国内手机厂商的优势是在中档价位上提供更高的性价比，这是国内手机目前发展的关键范围。特别是国产品牌天宇、TCL、步步高、OPPO等都在此领域保持了较好的市场业绩，实现了国产手机集体突破，成为目前国产手机新的增长点。 关键词： ①市场：低端手机市场竞争激烈，市场逐年份额下滑 ②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 ③产品：不断创新机型争主流、整合功能产品突出新卖点 2011年3月中国智能手机市场品牌关注比例? 模式：网络购物作为新型的购物模式逐渐被当下的年轻人所追捧，是商家角逐另一市场，现在几乎所有手机电脑商家都建有自己的电子商务销售系统。我们以传统销售渠道为依托，利用便捷的网络及时沟通与服务我们的目标客户。 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 一、营销策略： 1、整合媒介资源 提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 2、提升策划能力，优化内容质量：深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 3、加强宣传管理，完善各项流程：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 4、塑造品牌形象，区隔细分市场：围绕“轻薄、高端、便携”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对8023电脑手机有进一步认识。 二、营销模式：区域代理分销商、城市直营店、合作商、会员、网络购物 目前市场已经进入终端为王的时代，只有掌握自己的销售网络才能有长足的发展；因此，必须要开创一个属于自己销售网络。而当前我们所面对的竞争对手（联想、中兴、多普达等），基本上都有较为完善营销网络和体系，所以要想在手机市场上有所建树，就必须尽快的整合一切可利用资源，开创自己营销网。 计划：全省建立区域经销商和代理商机制，辅助重点城市开设直营店（专柜），自建或合作成立一个以网络产品销售、会员服务的组织或机构，将区域产品分销商及直营店有机纳入其中，以网络和管理商家，以商家服务会员，形成健康一个良性循环。 销售模式：联合营销：手机厂商/代理商/分销商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对分销商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 三、营销计划 （一、）建立营销体系，确定战略目标 1、营销模式：区域代理分销商+手机卖场+网络购物+会员销售 2、划分区域市场，编写营销指导手册，人员培训 3、招募区域产品分销商、代理商及合作商，商定产品销售模式。 4、整合资源搭建网络销售平台，筹建产品会员服务中心。 5、会员管理：计划会员分为A\B\C\D\E\F六个等级，每个等级可对应享受相应折扣和礼物，最高可享受5折左右的折扣。会员积分方式以直接消费和介绍消费的形式积累积分，积分累计一定程度就可升级。 四、建立销售渠道 1、品牌手机专卖店 2、社区服务手机店 3、通讯市场批零兼营的手机店 4、商场中的手机专柜 5、运营商大厅中的手机店 6、手机连锁店 7、网络购物频道 8、会员服务中心 五、宣传定位： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“轻薄、高端、便携”等三大优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道8023，信赖8023。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：宣传推广方案 在区域重点城市通过有效规范的广告创意性宣传，借助公交电视、楼宇电视、户外路牌、车体广告