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学习成长_5月份_【寻找必然】从黑马到千里马 ——王志纲致民营企业家的一封信 王志纲 2013-05-02 改革开放三十多年来，中国的经济发生了翻天覆地的变化，在我看来，这三十年经济奇迹的根本奥秘，就是承认并放开了民营经济。 我曾在多种场合说过很敬佩草根企业家，且十分愿意予以帮助。特别是如今广大的民营企业家在很多领域被歧视、受到不公平的对待，但你们就像野草一样，虽然“没有花香，没有树高”，但硬生生靠着自己顽强的生命力存活了下来，在料峭的春寒中展现着蓬勃生机和点点绿意。你们身上展现出来令人动容的积极上进、不折不挠之精神却使我坚信，作为一个必然要走向成熟的市场经济，中国的民营企业必将迎来自己的春天，也只有你们的崛起才能真正挺起中国经济的脊梁。 近20年来，作为一家战略机构，王志纲工作室服务了成百上千的老板，见证了太多的成功与失败。有些老板做着做着就消失了，而有些就能异军突起，所谓“大泽龙蛇”，有的成龙上天，有的成蛇钻草。很多老板在哪里成功，也在哪里失败，就是因为，他们往往把偶然当必然，在偶然中成功，在必然中失败。 一、永葆梦想 当前，从国际环境来看，全球经济的恶化使各种类型的保护主义重新抬头，而新的技术又将改变全球分工体系，制造业有回流本土靠近消费市场的趋势。这都迫使中国进行升级和转型。 而国内经济增长速度放缓、生态环境破坏严重、国民幸福指数降低、人口老龄化等问题日益凸显，环境的成本，土地的成本也正在上升……中国现阶段的发展到了一个从量变到质变关键转折点。 更有信息革命席卷而来，任何企业都不能置身事外。整个世界正从工业化向信息化过渡。工业化时代，以生产为主导，代表企业如福特、通用；而在信息化时代，则以消费者为主导，代表企业有苹果、谷歌、亚马逊等。现在，中国网民规模与手机网民已经达到了很大的规模。令人惊讶的是，2012年“双十一”购物狂欢节天猫和淘宝的总销售额达到191亿元。这个浪潮正凶猛地袭来，企业的商业模式、商业思维就必须重构。 可以说，如今的中国正面临着“千年未遇之变局”，企业将在如何把握未来行业发展趋势的前提下而主动调整和适应呢？中小民营企业面临“大洗牌”。转型是横着你们面前的一道坎：后发优势逐渐消失，简单发展模式就能带来快速增长的奇迹难再：对于个人来说，当年那一批为改变命运而奋勇前行的创业一代已经完成了原始的财富积累。 中国的草根企业家们在真正实现从小草成长为大树的目标之前，势必面临一次脱胎换骨式的拷问：做企业的真正动力在哪里？企业未来发展的方向又在哪里？ 在压力与危机的背后，就是机遇与希望。中国的改革开放，我说可以用四句话来概括。这每一句话都可以深入去讲。第一句话，逼出来的改革；第二句话，放出来的活力，简称放权；第三句话，摸出来的市场；第四句话，私出来的动力，私就是私有制的私。这四句话概括了整个中国改革开放。我们应该有信心地看到，问题总是会出现的，但解决问题的过程中，就会有民营企业的展现机会。所以，我们应该永葆创业激情。 二、战略同行 我常说，“一个事物发展到了一个阶段，你不去找战略，战略要来找你”。大到一个国家，小到一个企业、一个个体，都有需要有清晰的战略。 我们正在迎来一个战略时代。这个时代呼唤科学的方法，更呼唤决断的勇气。不是凭着之前的市场感觉，或者山寨式的模仿，就能成为草莽英雄。暴利时代已经过去了。打个比方，昨天的中国像是长江和珠江里的航船，那时候只要“船老大”有经验就行了。左边有村庄，右面有树林，你基本上可以知道自己在哪里。但今天的中国已经到了珠江口、长江口，到了浩瀚的太平洋。这里不仅有前所未遇的大风浪，而且有暗礁、漩涡，这时候如果没有航海图、没有罗盘、没有有效率的分工，船长、大副、二副、轮机长，就不可能“直挂云帆济沧海”。 这个时候，谁能很好的应变，谁才能成功。思路决定出路，战略决定成败。 越是纷繁复杂的时候越需要战略，有了战略的思维，我们视角才能透过迷雾，看清事物的发展方向；越是矛盾丛生的时候，我们越是需要战略的思维，才能分清主次，不至于手忙脚乱，而是真正找到病源，并且有勇气和决心痛下针砭，敢于用几年甚至更长的时间来谋篇布局。我一直说王志纲工作室是预警机，其作用体现在当面对战场上纷繁复杂的环境时，如何快速地解决复杂纷呈的问题，协调“多兵种”作战，从而迅速地找到制胜之道。作为一个战略咨询机构，我们的价值体现在透析商场的迷雾，快速帮助企业找到自己的核心竞争力，并助推其走上一条适合自身发展的道路。 说到这里，可能有的老板就要问了，究竟什么是战略？ 首先，战略就是找魂。 何谓“找魂”？三句话，“我是谁，我从哪里来，我向哪里去”。一个企业，特别是在到了发展的关键转折点，需要寻找未来的发展道路的时候，光靠自己是很难回答这三个问题的。就好比一个人能看到别人的鼻子，而看不到自己的鼻子，这就是所谓的“灯下黑”。企业发展