福建香江国际楼王开盘活动执行方案(最新整理）.docVIP

PAGE 集团下属--骏翔地产 长乐香江国际二期1#、2#楼王开盘活动执行方案（初案） 2009- 活动背景 “香江国际”是集团与福建经纬集团及福清福旺地产合作，在长乐市共同投资开发的一个大型项目，总建筑面积21万平方，对长乐地区而言，2008年面市的香江国际是一个大型项目楼盘，因此，建议除了在原有项目一期开发中体现其只为区域高端人群、海外归国人群提供精品的基础上，还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，因为该项目地理位置拥有较好的生态资源，仅诉求着眼于高端人群销售就难免显得单薄和脆弱，所以建议放开眼光，以项目独拥上洞江稀缺风景，与生俱来的优越和自然生态的环境，来定义项目是未来长乐的龙脉，长乐新区发展的希望。 因此，在组织本次“香江国际”项目的开盘活动时，我们设想的思路是： 将自然生态卖点作为项目联系社会，通过自身高端品牌形象的结合点。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达“香江国际”项目“原生态环境—未来人居典范”的楼盘项目形象。 普通楼盘的开盘仪式多只为开盘而活动，其目的仅在于制作一个热闹的气氛。而“香江国际”项目再以此操作就难免囿于流俗和从众。以此，接合我们上述“自然生态环境接合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“生态人居家园”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，并且还能以其广泛的参与性和纪念意义成为长乐房地产的一个里程碑。 项目提练 香江国际，位处首占新区龙头位置，距老城区仅一路之隔，兼具新、老城区优势。这里是连接福州与长乐的咽喉之地，交通发达，配套完备。独拥上洞江稀缺风景，与生俱来的优越和大器晚成的环境，注定这里是长乐的龙脉，长乐的未来。 香江国际，国际化的亲水豪宅综合体，开创性的“向空中发展”策略，确立高层、超高层建筑标志性地位，改变城市天际线。4幢30-32层纯板式高层建筑，建成之后不仅成为精英的居住胜地，更将成为长乐地标性建筑集群。 香江国际，在风光旖旎的上洞江畔，缔造宛如西班牙地中海风情的帝王宫殿，零距离环拥上洞江，天天悠然观江，实现居住至高境界。不破坏风景，而将风景诱导进社区，是香江国际设计之本，香江国际在保留原有标志性景物的同时，透过景观设计，建立数条景观长廊，将秀丽的江水织进社区。使整个园区空间景观有更多层次，将“借景”的理念发挥到极致，与城市景观和谐共生。 “一带”：一条隽永水系贯穿别墅组团，水际、林下形成一条连续的生态康体走廊，两岸河堤生态、木栈台、原生绿色植物以及齐备的休闲设施，尽享生活中的闲情逸致。 “三心”规划了馥罗湾、水溢龙庭、缇香溪谷三个主题景观，完美贴近自然生活，无论从哪一角度都可鉴赏壮丽风景 问题及机会分析 问题点 目前在竞争楼盘中，项目所处地理位置较偏。 交通虽然相对便利，但地处出入城交通要道，容易造成车流多人流少。 项目周边的配套设施还需时间进一步完善。 开盘期间季节（梅雨）及购买习惯（清明前后）的影响。 机会 目前在竞争楼盘中，项目价格优势明显。 项目独享优越自然生态环境，交通较为便利。 随着“大福州规划效应”日益显著，项目所处区域发展前景看好。 综上所述，本案价格优势必将会吸引众多消费者的关注，同时随着福州市城市交通系统及市政建设的加速，项目交通便利的优势将进一步凸显，配合社区内部设施的建设，使得项目配套日益完善；周边的市政配套将逐步完善，周边的居住环境也将大大改观。 4）在大市场“淡季”强势出击。针对四、五月份房地产较为平淡的这一时段，出“奇”制胜。以较为集中和密集的广告媒体攻势，形成项目的“信息轰炸”。利用本阶段信息干扰较少，市场其他项目宣传较弱的时机，使本案项目信息的传播覆盖面积到达率最大化。 活动目的 给市场明确的“香江国际”项目正式销售信息。 短期迅速促成销售并巩固项目的影响力和市场知名度，长期树立项目及企业品牌形象，为后期销售铺垫。 让目标客户群感受楼盘的热销气氛，使准客户购买并吸引新客户。 通过媒介记者对楼盘进行全面新闻宣传。 加强客户偏好度，深化本项目品牌； 扩大人际传播渠道，形成“羊群”效应； 活动促销优惠内容 内部价格微调预告炒做 开盘五重礼 开盘期间每天推出特价房一套。特价房内容为：21层以上单元按相同单元20层的单价销售； 开盘期间购买21层（含21层）以上客户享受8.3折优惠，购买21层以下客户享受8.5折优惠，一次性付款客户在原有的优惠基础上在享受0.2折优惠； 开盘当天每销售五套21层（含21层）以上房源抽奖一次，奖品为轿车车位（享有该车位长期使用权，无产权。） 开盘期间老客户带新客户并签约成功，送柜式空调(价值3000元——5000元)一部； 开盘当天每销售30套房源，进行一次抽奖，奖品为价值约15万元——18万元轿车一部。 备住：其余未中奖客户均送价值约XXXX元（价格待定）家用电器或精美礼