2016年天津玛歌庄园营销推广方案.doc

2010年天津玛歌庄园营销推广方案 冲刺 2010年 不为什么？只赢得 全年净销！ 实现大盘均价11000元/平米； 总销额 5.9亿元； 思考路径 回顾2009 还原客户 梳理产品 洞察市场 抢滩2010 推盘策略 策略总纲 推广策略 价格策略 第一篇 回顾2009 9月12日进场-11月28日 其中：独栋49套； 　　　双拼19套； 分项 套数 面积 金额 均价 签约 47 18836.25 ￥182,706,396 ￥9,699.72 认购未签约 21 8730.8 ￥95,512,878 ￥10,939.76 合计 68 27567.05 ￥278,219,274 ￥10,092.46 业绩已成历史 任务还在前方 总结经验，还原客户，为2010年的别墅净销提供更为准确的基础． 将从三个方面深入研究我们客群特征． 来电客户分析了解玛歌的人 来访客户分析意向玛歌的人 成交客户分析认同玛歌的人 还原 客户 从电，访，成交中再现客户特征 哪些人了解玛歌 总来电量：512组 改善型客户为主; 短信直效非常突出; 河西人群为主力; 来电客户信息完备性较差； 强调项目第一居所的舒适度；短信仍是2010年主要推广手段。 还原 客户 Chart1 2 0.0041493776 441 0.9149377593 33 0.0684647303 7 0.0145228216 4 0.0082987552 数量 比例 Sheet1 来电客户 总来电量 有效率 电转访量 电转访转成交量 分类 婚房 改善 养老 投资 其他 总和 数量 2 441 33 7 4 482 比例 0.41% 91.49% 6.85% 1.45% 0.83% 分类 报广 短信 户外 朋介 业推 网络 其他 总和 数量 32 402 4 29 3 10 2 482 比例 6.64% 83.40% 0.83% 6.02% 0.62% 2.07% 0.41% 居住区域 河西 和平 南开 河东 红桥 西青 东丽 外省 其他 数量 201 11 23 17 1 7 1 6 215 482 比例 41.70% 2.28% 4.77% 3.53% 0.21% 1.45% 0.21% 1.24% 44.61% 来访客户 340 居住区域 河西 和平 南开 河东 红桥 西青 东丽 外省 其他 数量 209 9 22 10 1 12 1 2 74 340 比例 61.47% 2.65% 6.47% 2.94% 0.29% 3.53% 0.29% 0.59% 21.76% 工作区域 河西 和平 南开 河东 红桥 西青 东丽 外省 其他 数量 39 3 5 2 0 6 1 0 3 59 比例 66.10% 5.08% 8.47% 3.39% 0.00% 10.17% 1.69% 0.00% 5.08% 分类 报广 短信 户外 朋介 业推 网络 其他 总和 数量 18 125 10 120 40 4 23 340 比例 5.29% 36.76% 2.94% 35.29% 11.76% 1.18% 6.76% 分类 婚房 改善 养老 投资 其他 总和 数量 1 236 65 37 1 340 比例 0.29% 69.41% 19.12% 10.88% 0.29% 需求分析 分类 400平以下 400-500平 500-600平 600平以上 数量 166 170 3 2 341 比例 48.68% 49.85% 0.88% 0.59% 成交客户分析 居住区域 河西 和平 南开 河东 红桥 西青 东丽 外省 其他 总和 数量 209 9 22 10 1 12 1 2 74 340 比例 61.47% 2.65% 6.47% 2.94% 0.29% 3.53% 0.29% 0.59% 21.76% 工作区域 河西 和平