郑州康桥地产服务营销策略.doc

郑州康桥地产服务营销策略 2.郑州康桥地产市场环境及营销现状分析 2.1公司简介 康桥地产是中原地区知名地产开发商，从2002年根植中原厚土，十四年来康 桥地产就始终坚持：品质筑家，相伴一生的企业使命，以做中原最受尊敬的地产 企业为愿景，专注于高端精品住宅的开发。 目前已经交房入住康桥花园、康桥上城品、大学路的康桥华城、康桥金域上郡， 郑州市南龙湖区域的康桥溪月、康桥溪桂园，这些都以精致的社区景观及优秀的建 筑质量，屡创地产销售史上的奇迹，在业内享有极高的知名度和美誉度。集团项目 连续多年被评为中国住交会最高奖中国名盘，康桥地产多次被评为中国名企、 建设部人居经典规划/环境双金奖，中国地产百强企业等数十个国家、省、市级 荣誉称号，正因为康桥地产对于产品品质的精益求精，康桥的业主对入住后的社区 满意度及对康桥品牌的忠诚度在郑州开发商中是首屈一指的，2009年，康桥地产引 爆龙湖地产市场，五盘联动，多块土地同时运营，重复购买率和转介绍率高达70% 左右。2015年最新的销售数据表明，康桥已经成为郑州人品质居家的首选，良心楼 盘的代表。 目前康桥地产在市区销售的项目有，碧云路的康桥悦岛、金水区的康桥朗城、 经开区的康桥悦城，以及即将入市的二七区的康桥康城、港区的康桥林语镇、管城 区的康桥知园，康桥地产14年占据龙湖总销售额的四分之一，意味着龙湖区域每 销售4套房就有一套是康桥的，康桥的产品得到了大家的一致认可，所以市场上大 家有龙湖置业首选康桥的说法。以卓越的产品质量和满意的客户服务占据行业内的 领先地位。近几年来，康桥地产相继获得河南省纳税百强企业、2012年度河南 省最优秀开发企业、2013年度中原地产最具品牌价值企业等诸多荣誉称号，以 品质地产倡导者之势，迅速成为中原地产的主流名企。 康桥地产秉承聚焦中原城市群、做透郑州核心区的业务战略，在拓展中原城 市群的同时，择机进入大北京城市群。坚持快周转盈利模式，持续提升公司管理机 制化、业务流程化、设计标准化、产品系列化水平，推动公司的持续快速发展。 公司目前在建面积400万㎡，土地储备3000余亩，支撑公司的长远与可持续 发展。除地产开发主营业务外，康桥地产旗下拥有河南太平世家物业服务有限公司、 郑州恩瑞商业管理有限公司、河南森泽园林绿化有限公司、河南大固建筑工程有限 公司、郑州龙旭装饰工程有限公司等经营公司，通过加强地产开发上下游业务整合， 为公司整体竞争优势的持续打造奠定坚实基础。 康桥地产，一个富有社会责任感的品牌，培育了一支优秀的管理团队，践行着 品质筑家，相伴一生的企业使命，为实现做中原最受尊敬的地产企业的愿景一 路前行。 2002年，康桥地产开始涉足住宅、商业地产开发，至今已先后投资开发十余 个项目。公司始终坚守品质筑家，相伴一生的企业使命，聚集行业精英智慧，专 注于高端精品住宅的开发，并在商业中心、商务办公等领域取均得了卓有成效的拓 展。 2.2郑州市房地产业的市场状况 2015年5月，郑州市商品住房销售均价达10243元/平方米，涨幅达29.04%， 首次突破万元大关。2015年5月，郑州市区商品住房销售面积1078.34万平方米， 同比增长28.16%；商品住房销售均价8857元/平方米，同比增长10.49%。与全国 省会城市相比，郑州市区商品住房销售均价并未突破9000元，且销售价格增速低 于销售面积增速，整体保持平稳增长。最重要的是，郑州市区商品住房去化周期8.3 个月，比2014年底的9.7个月减少1.4个月，处于合理区间，去库存化初见成效。 2015年，郑州市房地产开发投资额创历史新高，完成2000.2亿元，同比增长 14.7%。2015年郑州土地供应133宗，总面积达7190.02亩，同比上涨5.77%， 全年呈现温-冷-热的走向。上半年，郑州市土地供应呈现冲高回落的态势，六月 份达到了最低点，而进入下半年之后，受迫于本年度供地计划的完成压力，政府加 大了推地力度，市场供应大幅度增加，十一月份时达到了全年最高峰。 2015年，郑州市土地供应结构继续维持稳定，其中商品住宅用地占比例83%， 区域供应方面，中原区、惠济区、二七区等热点区域土地供应占比较高。其中，中 原区位居榜首，供应土地总面积1630.82亩。 2015年郑州土地共成交141宗，总成交面积7248.88亩，同比下降14.34%，虽 然8月之后有所回升，但上升幅度有限。 2015年，郑州市住宅用地单价环比上涨，商业用地因房地产企业拿地态度谨慎， 土地单价呈现下降的趋势。不同物业类型的土地成交楼面地价同比明显上涨，伴随 着房地产市场的回暖，房地产企业拿地态度更加积极，地王频出，提升整体楼面地 价。其中，商品房楼面地价2113.72元/平米，同比上涨36.8%，住宅楼面地价2306.19 元/平米