福州市场拓展计划——洪源.pptxVIP

2018福州市场拓展计划汇报人：洪源 日期：2018年3月目录1.市场分析2.市场计划市场分析01市场分析市场趋势工程需求：指纹防盗锁在其高科技技术含量和操作的便捷性、安全性的前提下，不少楼盘开发商为了营造楼盘卖点，不惜重金采购指纹防盗锁的产品，全盘使用，用量极大。在沿海发达城市，不少地区指纹锁甚至成为了新盘开发的标配产品。别墅更是几乎都采用指纹锁，市场容量极大。家居智能化：科技发展始终是为人类提供更好的服务。指纹防盗锁有不用携带钥匙的便利性，和每个人指纹特征都不相同所带来的安全性，指纹随身携带，使用方便，不会因为丢失和遗忘而产生安全隐患和不必要的麻烦。智能锁发展历程1.0时代2.0时代2000-2010，指纹锁开始走向历史的舞台1989-1999,刷卡式电子锁成星级酒店标配3.0时代4.0时代2017-,人工智能(AI)智能锁已露尖尖角2011-2016，多种生物识别并存，联网已成趋势目前市场环境市场潜力《中国智能门锁白皮书2017》显示，中国2015年智能锁销量为197万套，而2016年呈现了105.4%的快速增长，市场销量猛增到了404.6万套。企业情况云丁、科技侠、云柚等专注于智能锁的互联网品牌;罗曼斯、黑龙、萨芭蒂诺等专注于智能锁的新兴企业;之前传统锁具的企业也纷纷进军智能锁;此外，海尔、联想、海康、大华等各行业巨头也想在智能锁领域分得一杯羹。企业数量已由2.0时代百余家企业猛增到了近两千家企业。未来发展人工智能运用到智能锁领域，主要是实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信，从而实现智能化运用;同时，通过大数据的支撑，智能锁可以对用户的开锁习惯、使用习惯进行分析和学习，然后再通过对用户习惯的分析转化为机器思维，从而为用户提供更好的使用体验。市场主流品牌十大品牌以及常见品牌：姓名Nunc viverra imperdiet enim. Fusce est. Vivamus a tellus市场计划02推广渠道、方式地产商装修公司、弱电施工企业由地产商集中采购安装使用在进行装修设计或智能化工程设计的同时推广门业制造商物业公司与门联合推销，以增加门的附加值与档次提升利润提供展板，向住户展示推广锁匠行业协会五金建材卖场通过协会推广让地区锁匠成为零售商与卖场中商家合作，设立体验馆市场定位60%10%30%地产行业门业、物业公司、锁匠建材、安防市场新开发的地产楼盘建设以及目前福州市政府在建的公租房项目门业公司配套销售，锁匠行业的小批量产出智能锁既属于建材配套也属于智能化周边产品地产行业推广方式到各地产开发商中进行推广宣传，提升品牌知名度目标。继而进一步建立样板工程项目铺垫。地产商02地产商物业公司施工企业与弱电施工企业、装修公司进行合作推广施单位物业公司设置一些展板展示其他行业推广方式门业制造商锁匠行业协会31达成战略合作模式捆绑式销售通过协会集中培训，让锁匠变成我们的零售商与售后服务团队建材城卖场安防产品门店42设立区域代理，建设体验馆增加零售渠道，推广市场知名度市场人员安排晋安区配备3人，以新建楼盘开发商、建材市场、装修公司、安防企业为主鼓楼区配备1人，市场建材安防企业较少，主要以零售门店为主马尾区配备1人，以新建楼盘开发商为主台江区仓山区配备3人，建材市场、安防设备市场，装修、安防公司较多配备4人，以新建公租房开发商、周边建材市场、装修公司、安防企业、门业制造商为主近期市场计划2个月内5个月内10个月内一年后与一些商家达成合作意向，签订合作协议，有少量的出货区域代理商设立，建立体验馆树立样板工程向全省开始铺设销售网点2018谢 谢