AEXV21系统力量.ppt

系统的力量 成功态度 成功的四大要素 Supplier 公司 System 系统 Sponsor 推荐线 You 您 100%user and sharing Learning system and tools Respect/trust 100% commitmemt 供应商 教育系统 推荐线 您 推荐线 推荐线 上线组织 怎么做 ？ 第一步 做对 ---- 选择决定成功的方向 第二步 做好 ---- 态度决定成功的质量 第三步 做快 ---- 技能决定成功的速度 系统的力量 成功技能 5个字----成功步骤 6大密码----成功模式 7大观念----成功法则 系统的力量 成功步骤 五 个 字 用 用 ？ ？ ？ ？ A21系统 传遍全球 如何用？ 用首先要用产品。失败的原因是：不用产品就推荐;不去学习就发展。所以系统告诫：“想要成功就当哑巴，想要失败就当喇叭!”。在不了解这个产品和生意之前千万不要向别人介绍这个生意，如果这样做会伤害你有限的人脉，为自己的生意设置障碍。 新经销商如何做？ 推荐人如何做？ 1、收到产品后，了解每样产品的 用途、用法、用量及对象 2、学习产品及和产品相关的知识(网络及系统提供的资料) 3、选择适合自己的产品开始用 4、选择适合家人的产品让他们用 5、随时把使用产品的感受分享给推荐人 1、确认被推荐人收到全部的产品及相关的资料 2、简单介绍产品的适合对象并帮助被推荐人选用产品 3、被推荐人得到产品三天之内跟进产品使用情况 4、问四句话：用没用产品？给谁用的？怎样用的？用多少？ 5、如是保健品不要问效果如何，因为时间太短 系统的力量 成功步骤 五 个 字 学 用 学 ？ ？ ？ A21系统 传遍全球 如何学？ 学然后学习如何做这个生意，学习是这个生意的重要投资。在这个行业中，不成功的原因之一是自己摸索着去做，而不跟着系统学。理发简不简单，外行人认为简单，内行人知道不简单至少要学几个月才能开工，更何况网络行销这么大的生意。 新经销商如何做？ 推荐人如何做？ 1、通过推荐人和系统建立联系 2、看系统推荐的书、录象带、VCD，听系统提供的录音带、使用系统提供的专业工具 3、参加系统举办的三大会议：说明性会议、培训性会议、展示性会议 4、做到每会必到、每到必会 1、推荐系统 2、分享在系统学习的心得 3、鼓励被推荐人参加系统举办的会议 4、和被推荐人研讨系统提供的成功方法及专业工具的使用心得 5、通过系统为被推荐人制定个人学习及生意发展计划 系统的力量 成功步骤 五 个 字 看 用 学 看 ？ ？ A21系统 传遍全球 如何看？ 看正如禽兽生前的实习制度，看是为了更好的做。如果不学就看等于“外行人看热闹”，学后再看才会“内行人看门道”。重要的是要了解：那些成功的人为什么这样做。由此印证系统所提供的成功方法及专业工具的有效性。 新经销商如何做？ 推荐人如何做？ 1、看成功的人士如何着装，看他们的态度及言行举止 2、看成功的人士如何回答顾客的问题 3、看成功的人如何介绍产品 4、看成功的人如何介绍这门生意 5、看成功的人如何讲解生意计划 1、为被推荐人确定观摩计划及情境 2、强调积极倾听的重要性 3、听的过程当中用诚恳的态度表示赞同和肯定 4、有时需要被推荐人站在顾客的角度提出一些有建设意义的问题 5、及时了解被推荐人“看”的感受 系统的力量 成功步骤 五 个 字 做 用 学 看 做 ？ A21系统 传遍全球 如何做？ 做前三个字“用”“学”“看”可以同时进行，什么时候可以合并第四个字“做”，这要因人而言。“用”“学”“看”贯澈这个生意的始终，“做”是这三个动作的延续。“做”是一种“分享式销售”；同时也是一种“顾问式行销”，“做”就是用优质产品满足消费者需求的过程；“做”就是寻找合作伙伴建立制胜团队；“做”就是传承网络行销的分享理念并帮助他获得成功。 新经销商如何做？ 推荐人如何做？ 1、学习讲解统一OPP讲划 2、参加 ＜NDO＞ ＜BBS＞ 3、参加＜基础培训＞ 4、参加系统重要课程＜讲师特训＞ 5、每天学习系统推荐书、卡带等15分钟 1、推荐基础培训 2、帮助被推荐人制订切实可行的目标 3、指导被推荐人列名单 4、帮助被推荐人进行客户分析 5、指导被推荐人进行邀约 6、验收被推荐人邀约过程直至签约 系统的力量 成功步骤 五 个 字 教 用 学 看 做 教 A21系统 传遍全球 如何教？ 教传统生意讲：教会徒弟，饿死师傅。网络行销说：帮助别人成功，自己就会成功。“用”“学”“看”“做”是为了建造网络，而“教”则是复制及倍增网络。“教”意味着把系统及推荐人有效的成功方法及专业工具传承下去。这也是“复制”的过程，而复制则是网络行销的精髓。 新经销商如何做？ 推荐