互联网在线引领新一代Online Lead generation【外国优秀ppt模板精品】.pptxVIP

Anouk Beeren, 12 april 2012Online Lead generationAnouk Beeren…Anouk BeerenManager e-commerceDeli XLPassie voor FoodPassie voor ServiceOmzet: €750.000.000,- 80% via online, grootste B2B webshop2.000 medewerkers in NederlandOnze marktenHorecaInstitutioneelCateringOnze strategie…1De beste online food belevingHet beste open inspiratieplatform voor foodFood-advies relevant, op maat en tot leven brengenDe meest inspirerende bestelsite Passie voor Food2Online als leidend servicekanaal Altijd actuele service aan klantenStimuleren van meer selfserviceBieden van inzicht, overzicht en scherpe analyses Passie voor ServiceZijn al voor 80% gerealiseerd…E-mailmarketingOnline marketingE-commerce Social media De case: online lead generation in B2BVan 12 leads tot 1400 leads per jaarVan 15% conversie naar 45% conversie Startpunt in november 2009Geen geloof in online lead generationPaper “rules”!Zeer sterke focus op buitendienstTwee websites: bestelapplicatie achter inlog en een marketing websiteOnze uitdaging…Online marketing als lead generation tool neerzetten Believe in online leads cre?renBeide trajecten even belangrijk om de conversie te verhogen Het proces van online lead generationOnline aanmeldingValidatie CCOpvolging door AMOnze be?nvloedingOnline aanmeldingValidatie CCOpvolging door AMOnze focus%Online aanmeldingValidatie CC%De aanpak: contentVerandering van contentstrategie: 2009: meest inspirerende website binnen Foodservice 2010: toevoeging; beste lead generation tool met twee hoofdconversiesInschrijving Klant worden formulierInschrijving nieuwsbrief Bijbehorende hoofd KPI’sAantal herhaalbezoeken per weekAantal afgeronde inschrijvingen Aanpassingen contentNew business flows onsiteDe aanpak: SEMOptimalisatie Google campagnes en SEO optimalisatieGoogle Adwords campagnes: van 70% branded campagnes / 30% new business campagnes naar 80% new business campagnes / 20% brandedSEO optimalisatie ABC-tje op SEO (key word analyse, best bezochte pagina’s, etc.) Training webreda