忙并快乐着—2017年上学期三年级班主任工作总结与忙忙碌碌的邮政人合集.docVIP

忙并快乐着—2017年上学期三年级班主任工作总结与忙忙碌碌的邮政人合集 忙并快乐着—2017年上学期三年级班主任工作总结 忙并快乐着—20**年上学期三年级班主任工作总结 忙忙碌碌一学期又过去了，每天早上6点半出门到学校去，晚上8点半回到家。两点一线，家与学校。每天备课、上课、改作业，辅导学生（学业的辅导和心理的辅导），偶尔看看闲书，打打羽毛球或太极，日子过得平淡无奇。看着孩子们一天天的长大，懂事，忙并快乐着。 回顾一学期的工作，我首先要感谢的是我的贤内助——生活老师王铁华。三年来，王老师与我亲密合作，无私地帮助我管理好这个班级。无论是生活上，学习上，还是思想工作上，王老师都细致入微地帮我做学生的工作。王老师的工作不仅尽心，而且尽力，且工作能力很强，引来同级段老师的无限的羡慕。这样的好生活老师是可遇而不可求的，就算是我们的缘份吧。 其次，我要感谢的是我们三年级有一个好的团队。我们三年级六位班主任老师团结合作，和谐共处，愉悦做事，非常幸福地打包了三年。无论遇到学校里布置下来的什么任务，只要我们六位老师合作商量，没有解决不了的，而且完成的质量都不错。无论遇到什么事，我们都不会忘掉谁，会经常互相提醒是否有什么事忘记做了。在我们的团队里没有私心，只有团结互助，精诚合作。即使遇到一点点的小摩擦，我们一经谈心交流，就立马烟消云散，而且我们的心会贴得更紧。我们时常感到在这个团队里工作是那么的温馨与幸福，以至现在就有点担心，下半年我们这个温馨团队是否会被解散。 第三，我要感谢的是我班的小班干们。经过三年来的培养，一支团结合作，有一定管理工作能力的小班干队伍已经初具模型。我班有10个值日班长，分单双周轮流值班一周，管好一周的卫生、纪律等。他们成了我的得力小助手，在班级中有一定的威信，工作也尽心尽力。这学期的的五项循环竞赛，我班也取得了不错的成绩，这些都离不开他们的功劳。 忙忙碌碌的邮政人 在江西省彭泽县一提起张仲梅，邮政系统乃至各客户单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每年的营销业绩荣膺全县榜首，是邮政系统首屈一指的营销状元。20**年揽储1390万，新增代发工资960户，代理保险212万，邮品销售30000元。在成绩的背后，她所承受的艰辛是常人无法感受的，一年当中，她有200天在外跑市场，正常的生活空间对于她已很遥远,一切空余时间都在客户营销中度过, 用真心、真意、真情赢得用户的肯定和赞誉，但她坚信, 透过三尺柜台,能拥抱大市场。 乌龟与兔子赛跑,比的是耐力和恒心。张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,走活了营销的发展道路,培育和扩大了自己的客户群。参加邮政工作以来,她培育了200位固定客户和120位非固定客户,记录的客户资料有18本。元旦、春节是合家团聚的日子,对于她来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销中形成的工作习惯,辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。李新是张仲梅20**年11月份挖掘的一个外地邮储大客户，平时联络很不方便，为稳住这个客户源，张仲梅一方面向用户寄送贺年明信片表达问候，另一方面利用工休的时候，捎带一些当地的土特产前往外地联络用户情感，用真诚打动用户的心弦，储户李新对张仲梅的诚信待人很感动，表示愿做邮储忠实客户，并动员亲戚朋友一起加入到邮政储蓄，连续几次为张仲梅揽储128万元。 亲情营销的好坏，在一定程度上决定着普通客户群的延伸。张仲梅的老家在农村，亲友分布在各个乡镇。每年春节，她一一深入到亲戚、朋友和邻居当中拜访，了解他们上年度的收益情况，逐家推广邮政业务。不少人一听到邮政储蓄，都面带难色，开春后的农业投资较大，要购买种子和农资产品，没有多余的资金存储。这恰好是邮政推广农资分销业务的好机会，张仲梅根据各家的经济状况，制定农业投资和储蓄计划，并把质优价廉的邮政农资产品推介给他们使用。张仲梅一位亲戚，20**年元月份遭遇火灾，家中一贫如洗，农业投资更是无从着落，她从工资中拿出1500元订购了种子和农资产品送到亲戚家，帮他度过难关。半年后，他不但归还了1500元农业投资款，还将在外打工的17000元存进了邮政储蓄。张仲梅以亲情营销为纽带，拓宽了普通客户的延伸，仅20**年亲情营销就揽储108万元，销售农资产品8万元。 营销细节是成败的关键，张仲梅正是沿着这条充满挑战的道路越走越广。20**年9月，张仲梅路过朝阳机械厂建筑工地，看见厂退休老干部申老正在与工地的工作人员争吵。退休老干部申老是张仲梅一直在攻关的揽储客户，有好几次登门拜访，都被他拒绝了。看到此情，张仲梅急步跑上前了解发生的情况。原来，建筑工地应建设原因要推掉申老的一块红薯地，张仲梅急忙找到工地负责人进行调解，让他们允许申老将地里的红薯挖出后再行推土。得到许可后，张仲梅立即着手帮申老挖红薯，一直干到天黑，才将地里所有的红薯挖上来，并借用