号簿管家CCDVTP营销模式创新-打造导入期新业务推广新模式.ppt

佛山移动 号簿管家--迷雾中开始 模式创新－CCDVTP理论用于营销实践 CCDVTP---目标市场 号簿管家目标用户调查分析 号簿管家目标市场用户特征分析 CCDVTP---创新 扩大视角，审视用户需求 号簿小助手—打破功能瓶颈 建立调研沟通反馈机制 开展多样化的培训沟通机制 CCDVTP---价值传递 多媒介整合宣传--传递产品价值 渠道全方位拓展—传递产品价值 推荐式活动－鼓励客户口碑传播 内外联动、渠道联动带动产品价值传递 成立虚拟团队促进 营销推广举措--月月有激励，缤纷大礼奖不停 CCDVTP---获利 实现从业务免费体验向付费转变 运营成效—实现业务快速规模发展 全省号薄管家发展情况 用户数据分析对比 成效一：显著提升三大指标用户数 成效三：有效拓展推广的新型渠道 成效四：有效探索校园推广模式 经验总结 完善产品实现客户规模发展 满足客户需求培养使用黏性 打造产品品牌实现产品获利 关键字：规模、黏性、获利 实现客户规模化发展，提高客户活跃度，培养用户使用黏性，实现品牌效应，从免费体验向收费转变，实现产品价值，获去利益。 Contents 目 录 案例实施背景 方案开展情况 案例应用成效 案例创新总结 案例几点体会 佛山公司注册用户数 单位：万 佛山公司活跃用户数 单位：万 1月 6月 1月 6月 一类公司注册用户数 广州 深圳 东莞 佛山 单位：万 5.2倍 8.1倍 广州 深圳 东莞 佛山 一类公司活跃用户数 单位：户 全省第一 发展迅速 全省第一 发展迅速 佛山总用户全省第一，活跃用户稳定在前两名，佛山号薄管家领跑全省。 在一类地市中，佛山在用户数、活跃用户数、活跃率均领先广州、深圳、东莞。取得了较好成绩，并且发展势头强劲！ 20.4% 心机用户 38% 动感地带用户 20.4% 全球通用户 90% 非心机用户 Contents 目 录 案例实施背景 方案开展情况 案例应用成效 案例创新总结 案例几点体会 活跃度（1-6月对比） 截至6月30日： 用户到达数到达20.33万，较1月增长5.3倍； 活跃用户数达到15.72万，较1月增长8.1倍；提前10个月完成全年目标4.41万。 活跃度达到78%万；较1月增长29个百分点。 成效说明：三大指标客户数 49% 78% 60% 0 1 3 4 1月 6月 年度目标 增长29% 万 2 佛山公司活跃用户数 单位：万 1月 6月 8.1倍 单位：万 1月 6月 5.2倍 佛山公司注册用户数 佛山移动导入期新业务分析稽核框架 Text in here 定性/定量分析 导入期新业务分析稽核框架 行业研究报告 SWOT分析 数据挖掘分析 选择有效的渠道 目标客户群特征 目标用户群接触点 产品优势业务卖点 客户需求产品价值 稽核分析健康运营 采用定量和定性研究相结合的方法，结合传统的营销组合分析以及SWOT矩 阵直观分析，借鉴数据业务的推广经验，构建了导入期新业务分析框架。 成效二：尝试建立导入期新业务分析框架 官方网站 WAP网站 USSD 手机卖场 电子渠道 校园推广 实体渠道 实体渠道 电子渠道 手机卖场结合推广号簿管家的手机端； 提高业务推广的主动性与效果 社会渠道和服务厅 学生放假换号，尝鲜 校园作为学生集聚密度极高的社区性群体，其目标客户特征与消费偏好相似度高，通过号簿管家业务成功地将校园定向营销打造成业务的客户接触点并很好加以运用。 校园定向营销 结合其他产品开展业务交叉营销 通过口碑传播，自传播 产品价值传播，引起客户共鸣 群体密集处创新传播形式，提升推广效益 Contents 目 录 案例实施背景 方案开展情况 案例应用成效 案例创新总结 案例几点体会 心得体会 有效探索校园推广模式 CCDVTP理论创新实践 积极探索新型渠道模式 精确营销贯穿策略执行 面向未来多样化的新型数据业务可以通过持续研究前沿营销理论、以丰富的实践经验创新理论，实现理论与实践的良性互动，提升营销水平 精确营销的思想需要贯穿消费者行为分析以及营销政策制定的各个环节。 并通过密集传播、品牌渗透等极大地提升了业务认知度与影响力，在校园开展病毒营销。 创新社会渠道形式，并将数据业务在社会渠道大规模推广，使得实体渠道、电子渠道、新型渠道在数据业务营销中真正发挥联动优势。 * LOGO 提案背景 关注点 CID Fishbone Pareto 团队构成 项目定义 规模陈述 主要步骤 SWOT 主要挑战 必要信息 目标-SMART 项目规划 OED PBS WBS GANTT 项目实施 PPA 项目会议 阶段成果 最终成果 项目结束 贡献 能力提升 推广与跟进 BIP 提案 项目定义 项目规划 项目实施 项目结束 能力提升