2011雪佛兰B级路演邯郸溢华执行手册.pptVIP

* 2011雪佛兰B级路演 邯郸溢华执行手册 2011年10月 目 录 1 路演概述 路演各区域活动内容介绍 2 3 4 路演活动前期准备事宜 路演政策 5 注意事项 1. 路演整体介绍 1.1 路演概述 主题、级别、特色 1.1 路演概述 --- 主题 以“热爱我的热爱，我的雪佛兰在路上”为主题，体现雪佛兰相伴年轻人和年轻家庭，为热爱而奋斗的“在路上”精神。提升邯郸本地市场的雪佛兰品牌形象。 目 录 1 路演概述 路演各区域活动内容介绍 2 3 4 路演活动前期准备事宜 路演政策 5 注意事项（必读） 2.1 B级路演效果展示 方案 可选路演面积 最大展车数量（经销商提供） SGM提供的篷房及配置物料 1 600平方米 宽30米长20米 11辆 7.6米大篷车2部，5.2米大篷车1部; 科鲁兹体验设备2台； 赛欧发动机体验设备1台、赛欧EMT体验设备1台、景程体验设备1台； 2顶篷房2个接待台、2个资料架、8套圆桌椅子、32个A板、1台雪佛兰立体灯箱 2.1 B级路演效果展示 --- 方案1（600平方米） 1 2.1 B级路演区域划分 舞台表演区 洽谈区 变形金刚区 展车区 体验展示区 LED屏 科 鲁 兹 体 验 区 新赛欧及新 景程体验区 舞台表演区 互动问答 表演 绕车讲解 体验展示区 科鲁兹WTCC赛车设备 赛欧节油体验设备 赛欧EMT体验设备 景程“移动大客厅”体验 设备 变形金刚区 变形金刚模型展示 大黄蜂真人表演 洽谈区 意向客户深度沟通 展车区 全车系展示 2.1 B级区域划分介绍 B级展车区经销商人员配置及物料 负责人 类别 方案 展车 人员 职责 经销商自备物料 销售顾问 销售经理 展车美容 经销商 B类 1 10辆 10人 1人 2人 车辆销售 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 保证展车符合展车美容规范 备注：车型资料由当地经销商提供，每款车型每天必须配备充足资料满足当天消费者需求，促销资料、促销礼品、各款车型的资料，派发完毕立即补充 注意事项： 以上方案中展车和工作人员全部由经销商提供； 经销商必须自行安排展车美容工作人员2名，并按展车美容规范（详见P84页）对其进行监督管理； 2.1 B级区域功能介绍 目的： 为雪佛兰意向客户提供舒适环境，利于深度洽谈，促进销售达成。 方案 篷房 接待台 资料架 圆桌 椅子 1 2个 2个 2个 8张 32把 洽谈区 舞台表演区 体验展示区 变形金刚区 展车区 B级洽谈区经销商人员配置及物料 负责人 类别 方案 礼仪人员 职责 经销商自备物料 经销商 B级 1 4人 协助销售顾问接待客户 整理洽谈区桌椅，保持 整洁 为客户准备饮料和茶点 饮料及茶点，由经销商根据自身情况自行决定品种和数量； 注意事项： 经销商必须根据所选方案自行外聘礼仪人员4名，并对其岗位工作进行监督管理； 2.1 B级区域功能介绍 目的： 强化雪佛兰车型变形金刚形象关联，吸引客流 物料： 由SGM提供 序号 物料 数量 1 “大黄蜂”真人秀演出道具 1 舞台表演区 体验展示区 变形金刚区 展车区 洽谈区 B级变形金刚区经销商人员配置 负责人 人员 职责 经销商自备物料 郭毅 礼仪1人 为来宾拍照 -立拍得相机（或数码相机） -立拍得胶卷（或打印机配备相纸） 胶卷和相纸用完立即补充 “大黄蜂”真人秀表演 2人 配合现场活动与消费者互动留影，增加现场活动气氛 保安1人 维持秩序，保护变形金刚人员安全 注意事项： 以上方案中工作人员全部由经销商提供； 经销商必须自行外聘礼仪1名，并对其岗位工作进行监督管理； 礼仪人员挑选标准详见P82页； 变形金刚道具重量40公斤，扮演者每次扮演时间20分钟，每天工作上午10点至下午18点（晚场另加时间），要求身强体壮，身高180公分，建议优先选择运动员； 经销商须确保保安人员穿着统一制服。 2.1 B级区域功能介绍 目的： 动感时尚的表演聚拢现场人气 LED屏幕循环播放品牌广告宣传片 物料： 由SGM提供 B级 舞台表演区 序号 物料 数量 1 大黄蜂变形金刚模型 1 2 斯帕可变形金刚模型 1 舞台表演区 体验展示区 展车区 洽谈区 变形金刚区 B级舞台区经销商人员配置及物料 负责人 人员 职责 经销商自备物料 经销商 主持人1人 掌控现场流程 礼品、抽奖箱 销售经理1人 销售经理绕车讲解 保安2人 负责现场秩序与人员安全 注意事项： 以上方案中工作人员全部由经销商提供； 经销商必须自行外聘主持1名，并对其岗位工作进行监督管理； 2.1 B级区域功能介绍 目的： 科鲁兹：通过赛车游戏向消费者展现科鲁兹的赛车血统 新赛