商圈调查——经纪人与公司的关系.pptVIP

商圈调查 经纪人的目标 1．生理需要 2．安全需要 3．社交需要 4．尊重需要 5．自我实现需要 经纪人与公司的关系 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 课程内容 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和具体工作环节 商圈调查的资料分析和保留 商圈调查结果的中长期维护 什么是商圈 零售学用语（房地产经纪业务也借用该词汇），意指商业圈或商势圈，指该商业机构能够影响的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的圆形区域。 商圈在21世纪不动产体系内的意义： 蕴藏着大量房源/客户资源，在可预见的时间内作为加盟店特定经纪人的日常主要活动范围，并保持持续关注的房地产中介服务热点及准热点楼盘项目或小区。 商圈的分类－１ 主要商圈(primary trading area)：加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 次要商圈(secondary trading area)：加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 边缘商圈(fringe trading area)：加盟店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余5%的顾客。 商圈调查与扫楼的区别 商圈调查针对更广泛的物业及受众，扫楼活动针对具体的房源和客源。 商圈调查针对广泛的城市区域，扫楼活动锁定某楼盘或小