传统企业电商布局的误区误区二-嫩江电商平台.PPT

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 品牌农业与微电商 目录 引 入 1 国内农产品现状 2 如何打造品牌农业 3 传统企业电商布局的误区 4 营销理论的发展过程 5 3月 4月 5月 6月 7月 陕西省礼泉县出现近百万斤贡梨滞销 安徽长丰遭遇草莓滞销，全县损失超1.5亿元 广东佛山十万余斤火龙果滞销 浙江温州苍南遭遇大面积番茄滞销 陕西周至果农们将滞销油桃倒进村头河道里 2015值得引起政府重视的农产品滞销年 农产品的卖难导致农业损失惨重，农户收入下降，农民种植积极性受到严重伤害，种地的农民市场疲软的最大受害者。 仅是地域特征的品牌，不是独立企业品牌 处于售卖原材料的阶段，无品牌、无包装、无分级 阳澄湖大闸蟹？? 赣南脐橙？ 新疆大枣？ 一、国内农产品现状 （一）农产品缺少品牌化 农产品科技含量低，优质农产品少 农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力 白酒毛利80%以上 化妆品毛利35%—50% 服饰毛利40%—60% 一、国内农产品现状 （二）农产品附加值低 二、如何打造品牌农业 人才 比设备更重要 产品 伟大品牌的核心 聚焦优势资源 抢占老大宝座 企业家是1 其他资源都是0 内在品质 外在表达 抢占公共资源 披上文化袈裟 十大纲领 市长和市场 两手都要硬 抓住千年机遇 胜过百倍努力 速度 比完美重要 有杂交 就有可能 二、如何打造品牌农业 品牌 包装 品牌 传播 品牌 招商 样板 市场 品牌 形象 生长 品牌执行 产品 开发 产品 概念 产品 渠道 产品 定价 产品线规划 诞生 产品策略 品牌 文化 孕育 品牌战略 产品 卖点 目标 人群 核心 价值 像理解生命一样理解食品品牌 明星产品选定 1 产品类别创新 7 产品 命名 6 产品概念开发 4 新产品 开发 2 产品线 规划 3 产品 系统 产品 定价 5 二、如何打造品牌农业 品牌生命系统 产品包装 文案 品牌标识 符号 包装 系统 产品包装 图案 产品包装 形式 产品包装 形式 包装概念 创意 品牌生命系统 二、如何打造品牌农业 形象墙 收银台 休息区 边柜中岛 店外广告牌 灯箱 卖 场 会 展 专卖店 门头 天花 地面 橱窗 终端 系统 品牌生命系统 二、如何打造品牌农业 形象展板 品牌演示道具 会展宣传物料 地面 天花 专柜 海报 赠品 POP 吊旗 展板 堆头 陈列 导购 海报 传播 系统 二、如何打造品牌农业 品牌生命系统 公 关 广 告 促 销 直 销 新媒体 招 商 通 路 路牌 企业网站 品牌网站 电视广告 产品手册 企业手册 软性新闻策划 及撰写 路演活动策划 及执行 事假策划 媒体关系 销售渠道创新 渠道传播工具创新 渠道商形象规范 品牌全国/样板市场招商 主题策划 企业网站 品牌网站 网络互动推广 DM目录行销设计 电话直销团队规范 上市促销活动策划 淡旺季促销策略制定 经营尚促销策略制定 二、如何打造品牌农业 挑原产地 挑原料 成就品牌竞争力挑三拣四 挑团队 检工厂 检工艺 检成品 检物流 基地优势竞争力 产品特色竞争力 DIM设计竞争力 精心服务竞争力 性价比竞争力 传播竞争力 精选全国 只为品质 特色为王 差异尚品 不是贴牌 是设计出位 贴身服务 让消费者笑起来 不要优质优价 要优质平价 打开话题 一个产品 一个生活空间 三、传统企业电商布局的误区 误区一：电商只为增加销售 增加 销售 增加服务价值 在线拓展品牌 减低成本 增加和客户互动交流 更多分销 更多产品 价格更有竞争力 在线附和利益 支持线下伙伴 随时随地多渠道购买 塑造品牌 用户体验 企业形象 物品储备购买 库存和销售 渠道推广 人员、租金 咨询反馈、互动 营销途径更迅速 更高顾客忠诚度 五大价值 三、传统企业电商布局的误区 误区二：不是保守就是激进 1 完成电商战略规划。如：电商模式定位 3 完成营销策略。如：产品规划、渠道营销 2 完成资源投资。如：网站功能、IT平台准备 4 完善用户体验。如：服务保证、个性化推荐 三、传统企业电商布局的误区 误区三：电商仅为渠道战略 电商的根本目的不仅是增加收入，也是与顾客更贴近的渠道，可以了解应该推什么新品、何种价格、买新品最多的消费者来自什么地区等，能有效助力线下新品上市。 “ ” 三、传统企业电商布局的误区 误区四：电商产品从A到B 网络专供 新货 预售 库存 过季 限量版 不同 型号 产品区分 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *