[杭州XX美特公司竞争战略及营销战略].pptVIP

包装行业在市场产业链中所处位置 根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料 多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段 中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存 面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化 中粮美特公司的初步SWOT分析 今后发展中中粮美特关注的问题 中粮美特主要的竞争对手 中粮美特面临的第一个转型 中粮美特面临的第二个转型 中粮美特面临的第三个转型 中粮美特目前关注的问题 此次咨询项目中重点解决的问题 问题的解决思路 项目实施为公司带来的主要成果和收益 步骤一 ：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础 步骤一：评估国内市场的机会和挑战，确定中粮美特的市场机会和竞争能力 步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮美特的运营模式及其运营状况，明确中粮美特的核心能力和资源配置状况 战略架构流程图 步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确中粮美特发展方向 步骤二：根据企业发展方向、中粮美特的核心能力和资源确定企业竞争战略 步骤三：根据竞争战略，重点确定企业的业务组合和经营、发展模式 中粮美特应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式 华彩营销战略的一般操作流程 工业品营销关注的七大问题 华彩关于工业品营销的主张 华彩咨询的咨询项目实施过程管理 外部变革 反馈 行为改变 C 绩效改变 P 结构改变 S 反馈 合作/对抗 行业 制造商 技术突破 政府政策/管理改变 国内 国际 口味/生活方式的转变 需求经济学 替代产品可获得性 产品差异性 增长率 变更性/周期性 供给经济学 生产商集中度 进口竞争 生产商差异性 固定/可变成本结构 产能运用 科技机遇 供给曲线 进入/退出壁垒 产业链经济学 供应商讨价能力 顾客讨价能力 信息市场失败 纵向市场失败 营销 定价 批量 广告/促销 新产品/研发 分销 产能改变 扩张/收缩 进入/退出 收购/合并/剥离 纵向整合 前向/后向整合 纵向合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 过程发展 组织效能 财务 盈利性 价值创造 科技发展 雇佣对象 华彩将以如下角度分析中粮美特的外部环境信息 主要项目内容 研究未来成长的关键来源和瓶颈(品牌/营销、客户结构、区域市场覆盖、现金流、采购、IT等) 研究并确定中粮美特所特有的能力模式和资源 项目工作方法 企业远景、使命的信息输入 财务报表分析 业务战略文件研究 现有管理文件、制度分析 领导层和和业务管理层有关人员重点访谈 案例研究 专题研讨会 主要成果 《中粮美特及其特定业务的评估报告》、《公司能力、资源的优/劣势分析报告》 美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩 1998 2001 2002 母公司通用公司占到公司采购量的78% 公司亏损1亿美元 2000 2003 中国分公司在华销售7亿美元 1999 亏损期 快速发展期 创新进取之路 标杆分析示例 环保型产品 节能型产品 安全型产品 已成为全球最具竞争力的独立的汽车配件供应商 由单一的汽车零部件供应商向汽车厂商提供整体的采购方案提供者的转变 标杆分析示例 紫江集团的五大产业 房地产开发、紫竹科技园 包装印刷 信息技术 精密制造 投资兼并重组 上海紫江企业集团股份有限公司 上海紫江彩印包装有限公司 上海紫丹印务有限公司 上海利士包装有限公司 上海紫东化工塑料有限公司 上海DIC油墨有限公司 上海紫藤包装材料有限公司 上海紫华企业有限公司 上海紫江喷铝包装材料有限公司 成为中国最大的专业包装集团，拥有一家A股上市公司，多种产品处于中国龙头地位 阶段三：竞争战略规划 步骤一 战略信息的获取 步骤二 竞争战略的规划 步骤三 业务、经营模式规划 业务层面 发展战略 竞争战略 指导战略 内部影响因素 外部影响因素 集 团 层 面 基本战略 华彩战略研究的四个层级 此次咨询项目的重点，将是制定中粮公司的竞争战略层面 华彩研究方法 低 成 本 战 略 集 中 化 战 略 差 异 化 战 略 回答三个问题：在哪里竞争、如何竞争、何时竞争？ 采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格 生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格 销售中减少成本、管理费用，大批量运输 对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动 价格是重要的竞争因素 产品是一种标准化产品 品牌对顾客的影响不大 大部分顾客以同样的方式使用产品 用户要通过比较来降低自己的成本 客户的谈判能力强 行业内部对低成本技术较容易模仿 企业忽视产品和市场活动 出现成本膨胀，抵消这种能力 被限制在现有技术和战略基础上 行业技术导致这种积累一笔勾销 低成本领先战略 获取途径