第八周外贸实习周志与第八周教学工作总结合集.docVIP

第八周外贸实习周志与第八周教学工作总结合集 第八周外贸实习周志 第八周外贸实习周志 这次的日志，是实习之后的第八次日志，也就是说我现在已经工作有八周了。不得不感概一下，时光之快 啊。 之前有说过，做外贸这一块，特别是业务员是一项慢热型的工作。工作那么久了，每天重复的发产品，报RFQ, 给客户发邮件，终于有点效果了。就是现在来询盘的人慢慢的变多了，主动让我给他们发报价。这周碰到一个发RFQ的客人，之前我报RFQ给他，他没有回我，这周他主动联系我，并发给我他们所需要的产品叫我报价给他们。看了他的报价单，我就去问Sherry我应该怎么做，因为需要的总体量来说有一千多个，但是有很多的型号，而且他又特别规定每个型号每个颜色是多少数量。Sherry说，这个单比较难做，量又少型号又多，不过，你先去和厂家那边确认一下，多问几家，看看他们现在有哪些型号有库存。于是我花了两天的时间去确定，然后把厂家有库存的型号以及颜色列出来，并且带有价格，想说就让他直接在我给他的那张货物单上下单。但当我发给客户之后，客户却是另外的做法。他说既然有的没有货，那他就做一份新的购物单给我。我觉得那样也可以，想说他应该会按照我发给他的有货存的表格下单吧。一天之后，接到客户的新的购物单，反而比之前的还要复杂，型号还要多。那这样肯定又不行的。现在工厂很多的型号都已经没有，除非订做。可是订做有的话，客户的数量又达不到标准。所以，真的有点纠结。很想把他的单按照他的要求做好，可是很难。感觉客户有点不懂我的意思，是我的信函内容没有表达出现问题了吗？不过，不管怎么样，还是要耐心的跟下去的，尽量满足客人的需要。所以，下周我会继续努力的，希望这个客户能够成为我真正的客户。这就是我下周的主要工作。 所以，还是那句话，继续努力，永不放弃任何机会。 第八周教学工作总结 第八周教学工作总结 科目：初一数学 班级：七年级七班 这周对我自己来说风平浪静，每天做着类似的事情：备课、听课、讲课、改作业；但身边的同学的工作却发生了点变动，老管同志离开初一办公室后，总觉得少了点什么，一时之间还不太适应；高松虽然被调到高一教数学但并没有从初一办公室搬出去所以没有太多的感觉。 这周很平淡，教学任务按部就班，我们班仍然在学习有关三角形的知识，三角形的内角、外角和多边形的知识点。我们的新课快要结束了，大约半个月后就要进行期末复习，复习课很难上，要从现在开始调整好自己的心态。 这周我们录制了一节自己的课，星期三第三节课在我自己带的班录制了一节有关三角形外角的课。我班的学生那节课超级的配合，纪律也不用你去维持，他们自觉的遵守，即使有的孩子不听课但绝不会捣乱，自己默默无闻的做着自己的事；而且他们与我的配合度也非常的高，不会出现我一个人在讲台上干讲的尴尬情况，真希望他们每节课都能这样，这样我在梦里都能笑出声了O(∩_∩)O~ 从这节录制的课中，可以发现很多问题，先说一下我自己的问题。首先板书是个问题，整节课的板书很乱，可以说是杂乱无章，板书没有条理性和分布较乱，而且粉笔字太大，占黑板太多空间，平时上课不注意，再加上没有好好练习；第二，上课的时候不能完全脱离课本，得时不时看课本，这点不好证明备课还是不够充分；第三，我有个不好的习惯，喜欢用手擦黑板，一节课下来两个手上全是粉笔末，这个问题李宏业同学提出过，可是真的很难改，真是恶习难改。 第四，声音太柔，对同学没有震慑力，可是这点没法改，那只能加大音量。 第五，过于紧张说错不少名词，缺少胆量，缺少训练，课前我班孩子还给我打气不要我太紧张，真是辜负了他们的好意。 再从学生方面谈一下，为什么他们这节课可以与我配合好，而且纪律也很好，不需要我们刻意的维持，并不是以前认为一上他们的课就很乱，我应该从这里开始思考，他们并不是不能好好听，而是缺少一些紧张感。如果，在课堂上增加一些紧张的气氛，那学生们在课堂上可能会有更好的表现。我应该从这点出发改善班级上课的气氛。 今天我听了王娟一节课，她今天用我们班的孩子上了一节语文课。从听课中找到了我应该学习的地方，但同时也发现一些问题，这些问题平时我们大家都会存在。王娟的板书很漂亮，字的大小适中，而我的板书相比之下就有些欠缺；她也很善于将以前的知识点与现在学的知识点相结合以加深学生的记忆，这点我做得就不够。但同时我们都会犯一些同样的错误，第一，上课时会有一些口头语，像“嗯”、“啊”、“懂不懂”、“会不会”等，这个问题李宏业也提过，口头语我觉得上课时尽量少用为好。 第二，上课时不能完全的脱本，前面我也说到过，这样会让同学们怀疑我们对这节课的准备情况，所以以后会尽量试着脱本讲课。这部分我觉着我的指导老师做得很好，她能够做到完全脱本，一节课完全不看课本，而且例题一般都是脱口就来，这点我十分佩服，这也是我们该学习的地方。 第三，有时我们不太注意我们的仪态，