联想营销策略成与败 (精品).pptVIP

联想营销策略的成与败 Analyzing the Outcome of LENOVO’s Marketing Strategy 联想的成长经历 联想的艰难时刻 联想成长经历 20世纪80年代 联想的前身是中科院计算所新技术发展公司 1984： 联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。 1987： 联想成功推出联想式汉卡。 1988： 联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。香港联想成立。 1989： 北京联想集团公司成立。  20世纪90年代 1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家“火炬计划”验收。1992： 联想推出家用电脑概念，联想1 1家用电脑投入国内市场。 1993： 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“586”个人电脑。 1994： 联想在香港证券交易所成功上市 1995： 联想推出第一台联想服务器 1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。 1997： 联想与微软签订知识产权协议。 1998： 第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪?格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。第一间联想专卖店在北京落成，自此联想开始建立起其庞大的专卖店体系。联想推出幸福之家软件，并预置于每台联想家用电脑上。  1999： 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。  21世纪 2000： 联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。 2001： 联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。 2002： 联想举办首次联想技术创新大会，联想推出“关联应用”技术战略。联想“深腾1800”（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。 2003： 联想宣布使用新标识“Lenovo”为进军海外市场做准备。联想成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。 2004： 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑以发展中国乡镇市场。联想和 IBM 宣布达成协议，联想以17.5亿美元的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，成为全球第三大PC厂商 2006:全球第三大，中国第一大个人电脑厂商。 5个发展阶段 联想的国内市场份额及亚太排名 创业之初—市场进入分析 自身优势 我国市场分析 代理经营之路-生存之计 1987年，联想与AST公司形成战略伙伴关系 当时，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑。联想基于自身实力有限，对世界电脑技术发展不熟悉，选择代理销售质量性能价格比合适的美国AST（虹志）电脑。目的和好处有三：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术和积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。 联想在代理业务中学到了先进的管理和培养了人才。对于联想来说，代理业务在其发展史上功不可没。可以说，如果没有代理业务，就没有今天的联想电脑和联想激光打印机，就没有出色的联想管理和成功的营销渠道管理。 代理经营之路-发展之需 1992年联想与HP合作，联想CAD部主要分销HP公司的各种喷墨打印机、激光打印机,投影机,绘图仪和扫描仪 如果说联想的代理业务在其创业阶段是为了生存，为了积累原始资本，为了学习国外企业的先进管理思想和方法，那么在之后的发展中，联想依旧做着代理业务则另有原因：第一，信息产业是全球性产业，引进国外先进产品，有利于不断提高我国计算机应用水平，为我国国民经济发展服务；第二，代理业务不仅是一个重要的利润支柱，而且还可以起到