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广告销售培训资料2 (5000字) 广告公司业务开发培训 1、开发渠道 （方式 方法 手段） 2、方式 3、作战工具 4、怎么了解客户 5、指导思想：方式方法不限制，以结论式思考做事。 一：销售广告业务的观念 广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。销售广告业务与推销不同。推销，推的是大家看得见摸得着的产品。推保险，也是个大家普遍认同的概念。广告业务尤其是拉电视剧电影的赞助，卖给别人的只是一个方案；第二，二者对象不同。一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而销售广告面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了销售广告的艺术，就学会了销售其它所有业务的技巧和艺术。 二：不打无准备之仗：如何战前准备 1、 为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去做业务，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。在拜访前，我们要对这个客户的情况作全面调查，进行认真的研究。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四、手忙脚乱。在操作过程中，你就会减少很多麻烦、节省很多时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话一定要记住。 2、准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些签不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而优秀的业务员之所以能源源不断地拉到广告，签到单子，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富。“人脉就是钱脉，资源就是财源”，这是目前商场上最流行的一句话。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去搜集；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想承揽到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是巧妇难为无米之炊”！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能