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可口可乐公司品牌营销策略及其对我国启示 　　[摘要] 文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，提出了可口可乐公司的成功经验对我国企业的启示。 　　［关键词］可口可乐 品牌营销策略 　　 　　一、可口可乐公司概述 　　 　　1.可口可乐公司的产生 　　可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。 　　可口可乐的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了CoCaCoLa，“CoCa”是可可树叶提炼的香料，“CoLa”是可可果中取出的成分。 　　2.可口可乐公司的发展历程 　　（1）1923年到第二次世界大战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。 　　（2）第二次世界大战期间，是可口可乐公司在全球高速发展阶段。 　　（3）第二次世界大战结束后，是可口可乐公司推动全球化发展的阶段。 　　 　　二、可口可乐的品牌营销策略 　　 　　1.以读音取胜的“可口可乐”名称 　　品牌的一个基本作用就是要能够使消费者把一个企业的产品与另一个企业的同类型产品区分开来。品牌的这种能力越强，就意味着品牌的显著性也就越强，也意味着品牌具有与众不同的独创性和可识别性。可口可乐品牌正是这样一种品牌。 　　“Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 　　2.品牌效应 　　一个品牌的价值大小取决于该品牌（不是产品）的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格。这个价格的高低不是由品牌所有者单方决定的，而是消费者对品牌形象评价的一种反应，越是喜欢和偏爱的品牌，越可能支付更高的价格。 　　可口可乐是全球最有价值的品牌，也是全球最具优势的品牌。可口可乐不仅是全球价值最高的品牌???而且是生命周期长（时间），辐射范围广（空间）的品牌，足见可口可乐品牌的力量。1886年5月，可口可乐首次面市于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今它已经120岁了。按产品生命周期原理，产品由美国进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。 　　可口可乐的力量不仅表现为时间上的经久不衰，而且还表现为空间上的无处不在，有人的地方就有可口可乐。如今， 在世界上195个国家和地区，人们都可以看到充满活力的、红底白字的可口可乐商标，它是无国界的全球化产品。 　　3.品牌提升中的市场生动化 　　所谓市场生动化，是在终端销售点上进行的一切能够影响消费者购买产品的活动。通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段，使企业产品在末端通路即销售点更能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速上升。 　　市场生动化的概念由可口可乐公司首先提出，并在全球市场取得巨大成功。在可口可乐品牌营销中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可乐公司强调，品牌营销的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。可口可乐品牌的市场生动化，非常强调科学化、标准化，其经验值得我们的企业借鉴。 　　4.可口可乐品牌营销理念 　　可口可乐公司有一句著名的销售格言:有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此如果产品能让消费者触手可及，就一定能占有市场。所谓“买得到”与“无处不在”就是这个道理。 　　“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。早在1988年可口可乐的雪碧、芬达登陆上海时，就曾掀起一场生机勃勃的终端革命。可口可乐跳过了各类中间环节，直接对终端发起了冲击：各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍，配备了摩托车，奔走于大街小巷的零售商店，直接将产品送往各个终端，投入大量的冰柜、冰箱，免费提供给各零售商店。 　　5.可口可乐品牌的高质量经营 　　“可口可乐”这一品牌主要针对成年人和家庭，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的一些资源优势和展开一些营销活动，都为该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。 　　作为一个已经成功经营100多年的品牌，现在依然年轻充满活力，就是因为可口可乐适应了每一个时代的发展，做到了与时俱进。充分了解