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品牌长青秘诀洞察消费趋势 　　长青品牌活在消费趋势中 　　 　　很多耳熟能详的品牌，今天已经不存在了，比如活力28、旭日升冰茶、秦池酒等。品牌兴亡的原因，最重要的能否抓住并适应消费者的需求变化。 　　产品能不能卖得好，其实在产品开发的阶段就基本有个眉目了。因为，如果产品能够吻合或者引领消费者消费趋势，那么想都不用去想，这产品一定畅销。这一特点在很多外观和工业设计导向的行业更加突出，如数码、汽车、家电等行业。 　　如果具体到市场上的产品，或许更加明了，比如爱国者MP3播放器在推出月光宝盒之前，曾经开展过大量关于年轻人消费者生活方式和形态的研究，而月光宝盒一经推出便引起广大年轻人的竞相追捧，也一度成为中国MP3市场的代言者；而全球手机行业的霸主――诺基亚曾告诉消费者：诺基亚目前正在研发的是5年后的手机，因为现在的产品早在5年前就已经设计好了。 　　二者共同的特点，产品都创造了市场奇迹，而创造市场奇迹的同一个原因又都是，在消费者生活方式和形态方面都进行了深入的研究，因此，推出的产品能够符合消费趋势，引领消费潮流。 　　可见，在竞争越来越激烈当今市场。准确把握消费趋势是企业成就领先局面，开发出畅销产品的重要因素! 　　 　　消费趋势变化关乎品牌成败 　　 　　消费趋势是消费者在未来一段时期内的消费动向，是消费行为普遍性的一个集中呈现，也是一个不断变化的阶段性结果。体现为。需求多元。比如在洗发水，几十年前就是清洗作用，现在去头屑的、柔顺的、控油的……功能诉求一大堆。消费受场景影响。比如，一些消费者喜欢喝鲜奶，一些消费者喜欢喝酸奶，还有的消费者喜欢喝乳酸菌饮料，而且他们喝的场合是不一样的。所以，牛奶可以有纯牛奶、高钙奶、早餐奶甚至面对中高收入群体的牛奶。当选择范围不多，没有品牌意识的时候，消费者更多地看重性价比。例如，数码相机、手机、台式电脑的技术成熟度越来越高了，消费者更多的选择驱动是在于品牌，而不仅仅是性价比，佳能、诺基亚、联想等品牌受到消费者的认可。就在于他们不仅在产品上可以满足消费者的需求，同时也具备差异化的品牌价值。 　　近年来，韩国企业如三星、LG等在竞争最激烈的IT数码、家电等领域取得了辉煌的成就，在全球范围内强势崛起，产品的外观和工业设计可以说是他们取得成功很重要的因素，帮助这些产品在今天的市场走俏的一个内在原因，就是它们吻合了当前人们的生活方式，或者说融入了人们的生活方式。 　　如何让产品与人们的生活方式建立联系，特别是如何让产品在几年以后成为人们生活方式的组成部分，这才是企业把握消费趋势的一条必经之路，也是畅销产品研发概念的真正源泉。消费趋势正式融入大众消费者日常生活方式中的，而且时时刻刻都在向所有生产者呈现。 　　 　　洞察消费趋势的方法 　　 　　通常来说，消费者生活方式的现状是最容易了解的，但是从中发现趋势往往很难，因为消费者往往自己都不能清晰地描述自己下一步的消费倾向。 　　大部分消费者往往不知道自己究竟要什么，比如，未来5年想要什么样的手机，消费者就很难说得出来，即便说出来，你也不见得能理解，甚至连他自己都很难把握。有些消费者的需求，或者消费者的有些需求，企业要选择不去满足，而有很多时候当你问消费者的需求的时候，他常常告诉你的是理想的或者全面的需求。但是当你整合所有需求开发出产品后，他们又不见得喜欢。 　　如何搜集消费者相关的信息，获得趋势，挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念? 　　大众生活观察。判断来自观察，当不了解消费者到底在想什么的时候，观察是获得信息最基础的手段。比如可以选择和普通消费者共同度过生活中的一天，来看他们是如何度过的，这个里面就能生动地找到很多信息。 　　消费记录。当对消费群体判断很难形成的时，让消费者用最自然的方式参与到生活方式的研究中来，比如让他们去记日记、拍摄一些自己喜欢的数码照片。研究人员去和消费者一起举办一些群体活动，与消费者进行座谈，都可以发现一个人群的真实的生活表现，而这些是形成新产品概念的源泉。 　　消费者的语言。一个产品之所以能够受到某个群体的追捧，原因在于这个产品传递的语言是这个群体的语言。收集和分析这些语言，了解消费者在一些特定的情境中使用的语言，可以帮助产品的创意和概念寻找到能够具象的元素，这些研究通过对网上的BBS、贴吧、各种博客文章等上面流行的语言的内容结构和分析就可以获得，比如你要设计一款电脑给这些追星族，你只要去他们建立的各种各样的追星论坛上看看就可以找到这些人的鲜活语言。 　　了解社会趋势。社会趋势往往影响着人们消费生活的变迁，而全球的社会趋势的融合对于形成产品概念也意义重大，因为这些趋势中往往可以看到很多未来的新概念和新方向，同时社会趋势带来的潜在消费需求对于产品研发是很有价值的信息。了解社会趋势，就